Почему лиды из ГЕОсервисов имеют максимальную конверсию в продажу

Все вы знаете, что лиды бывают холодные и горячие. Это зависит от стадии, на которой находится пользователь при поиске услуги или товара.

✔ I этап - Сначала трафик холодный, на этом этапе пользователи либо вообще не интересовались продвигаемым продуктом либо были в начале пути. Они ищут информацию в интернете, собирают вводные, простыми словами изучают рынок.

✔ II этап - После того, как у пользователя сформировалось четкое понимание услуги, он переходит к осознанному выбору, на данном этапе он уже становится теплым. Начинается анализ цен, наполняемости, местоположения организации, изучение преимуществ и нюансов.

За первый этап в бОльшей степени отвечает:

- ВК

- Директ

Потому что показ рекламы идет на площадках, когда у пользователей нет потребности здесь и сейчас воспользоваться услугой\купить товар.

Поэтому и лиды с этих источников приходят по большей степени холодные. Да, горячие тоже есть, но их мало, потому что приходят они как раз с поисковых кампаний, когда человек находится на втором этапе.

❓ А где получить больше горячих лидов?Такие лиды находятся в поисковой выдаче: органика (сео) + выдача карт. В этот момент на сцену врываются геосервисы.

👉 Я.Карты мало того, что обычно занимают ТОП2 по запросу, так еще и с помощью специальных блоков справа и под поисковой строкой в выдаче занимают около 60% всей страницы.

👉 2ГИС обычно ранжируется в ТОП3 по всем геозависимым коммерческим запросам, в любой нише.

И забирают около 70% всего трафика этих горчих лидов на свои площадки, а вашим поисковым кампаниям в Директе остаются лишь жалкие крошки.

💣 Именно поэтому геосервисы приводят только горячие лиды. А за счет того, что в ТОП карт выйти дешевле, то и стоимость таких лидов получается сильно ниже.