Если цифры в этом кейсе покажутся вам чересчур оптимистичными — не спешите морщиться. Всё верно: дело было в 2020 году, когда квартиры стоили вменяемых денег. Уже тогда мы продавали квартиры через соцсети — без магии и миллионных бюджетов, просто с холодной головой и точными настройками. Сегодня всё работает иначе, но этот кейс — как напоминание: мы давно и плотно в теме, и хорошие результаты не случайность, а система.
Проблематика
В ноябре 2020 года к нам обратился застройщик с задачей: как можно скорее распродать оставшиеся квартиры в уже построенном доме. Сдача была вот-вот, времени — в обрез.
До начала сотрудничества клиент пробовал запускать контекстную рекламу и вести соцсети самостоятельно, но всё это не дало ощутимого результата.
Дом — единичный, эконом-класса, расположен в не самом престижном районе города (промышленная зона). Тем не менее, у новостройки были свои плюсы по сравнению с большинством других новых домов — именно на этих преимуществах мы и решили сделать акцент.
В креативах и текстах мы использовали реальные фотографии дома и подчёркивали его УТП — уникальные свойства, которые выгодно отличали объект от конкурентов.
Решение:
После анализа рынка, конкурентов, бюджета и спроса в сегменте недвижимости в Самаре, мы приняли решение сосредоточить усилия только на одном рекламном канале — социальной сети ВКонтакте.
Это позволило не распылять бюджет, а получить максимум выхлопа при четком фокусе на целевой аудитории.
Когда все вокруг говорили про Чёрную пятницу, мы тоже решили не оставаться в стороне и встроили акцию в нашу рекламную кампанию.
Под каждую планировку мы прописали ключевые преимущества прямо на баннере — чтобы всё было понятно, наглядно и чётко по делу.
К 23 февраля и 8 марта мы вместе с заказчиком подготовили специальные предложения для потенциальных покупателей — скидки на квартиры в честь праздников.
Позже, когда дом уже был сдан, застройщик сделал ремонт в ряде квартир, отснял их и передал нам готовые фото. Мы запустили рекламу с визуалами реальных интерьеров — чтобы показать, как квартиры выглядят «вживую» и помочь клиенту быстрее представить себя в этом пространстве.
Итоги
Рекламные объявления оказались заметными и привлекательными для потенциальных покупателей — с высокой кликабельностью. Показатель CTR стабильно превышал 1%, а в некоторых запусках доходил до 4–5%.
Каждое рекламное объявление приносило лиды, не было таких, которые работали впустую.
Мы учли, что рядом с домом находятся крупные заводы и предприятия, и нацелились на сотрудников этих организаций, которым удобно жить поблизости от работы. Дополнительно спарсили аудитории конкурентов — других жилых комплексов эконом-класса, и запускали объявления на собранные интересы и активные базы.
За полгода работы:
- Было потрачено 249 000 руб.
- Получено 600 лидов
- Средняя стоимость заявки — 415 руб.
- Продано 35 квартир только через SMM-канал
- Средняя стоимость одной сделки составила 7 114 руб.
Вся аналитика и учёт заявок велись через CRM-систему клиента на Битрикс24, а также через нашу совместную сквозную отчётность в Google Sheets — это помогало прозрачно отслеживать эффективность каждого запуска.
В итоге мы помогли застройщику распродать все квартиры в доме, а людям — найти доступное жильё в Самаре по отличной цене.
Если хотите разбираться в реальных рабочих схемах, подписывайтесь на мой ТГ канал. Будем обсуждать, разбирать кейсы и тестировать подходы.