КАК Я ПРИВЛЕК 97 РУССКОЯЗЫЧНЫХ ЛИДОВ ДЛЯ АГЕНТСТВА НЕДВИЖИМОСТИ PAPAYA PROPERTY НА ПХУКЕТЕ, ТАИЛАНД
Проблема рынка недвижимости заключается в том, что очень мало специалистов умеют работать с русскоязычным трафиком, потому что банально не понимают как думает аудитория.
Поведение инвесторов с 2022-2023 года сильно изменилось. Если раньше инвестиции в недвижимость Таиланда были на хайпе, все скупали объекты по рендерам, то сейчас доля онлайн-продаж сильно упала. Инвестор стал более избирательным, думающим. Цикл сделки увеличился.
Соответственно, должна измениться рекламная кампания, но маркетологи продолжают делать все тоже самое, что и 3-4 года назад.
Я ОТКРОЮ СЕКРЕТ, НО ПРЯМАЯ РЕКЛАМА НЕДВИЖИМОСТИ В INST/FB БОЛЬШЕ НЕ РАБОТАЕТ!
Почему так?
Во-первых, ее слишком много. Однотипные макеты, однотипные предложения. Клиент больше не верит этим обещаниям.
Во-вторых, клиент думает иначе. Если раньше его интересовала только доходность, то сейчас он взвешивает риски.
Я ИЗМЕНИЛ ПОДХОД К РЕКЛАМЕ
Сделал ставку не на преимущества, а на риски и — это сработало!
Я не предлагал человеку купить недвижимость на Пхукете сразу в лоб, а предлагал ему обменять контактные данные на полезную, ценную информацию.
- Такая реклама пробивает баннерную слепоту. Пока все говорят “купи-купи-купи”, то я же в рекламе говорю “осторожно, тут есть риски, давай подойдем к вопросу осознанно”. Людям это нравится, они чувствуют немного искренности в таком подходе, появляется доверие и они оставляют заявку.
- Клиент видит себя в такой рекламе, потому что он реально думает о рисках, а вы показываете, что готовы честно с ним об этом поговорить.
Вот пример моего рекламного макета:
Все остальные макеты были сделаны по такой же структуре на основе рисков, а не преимуществ.
СОВРЕМЕННАЯ ПОСАДОЧНАЯ СТРАНИЦА
Я проанализировал сотни квизов, которые находились в рекламе и они все одинаковые. Практически один в один, но только картинки разные. И вот эти вопросы…какая цель инвестиций? Какой срок покупки? Какой бюджет?
Бла-бла-бла.
Люди просто прокликивают эти вопросы, поэтому ответы не информативны.
Я же в своем квизе оставил только один вопрос. Что для вас самое главное в покупке недвижимости? И ответ человек должен ввести вручную. Таким образом лид получается намного более осознанный.
МОЙ РЕЗУЛЬТАТ
97 лидов —> 54 ответа —> 32 актуальных запроса —> 27 запросов на новостройки и 5 на вторичку. Цена за актуальный запрос 94,47$.
Лиды с бюджетом до 400 000$.
МОИ СОЦ СЕТИ