🚨1) Кто ваш ИДЕАЛЬНЫЙ покупатель для ЭТОГО дорогого товара? (Демография, интересы, болевые точки, где они еще покупают?) - если не знаете, пора закрываться;
🚨2) Есть ли достаточное количество ЭТИХ покупателей на ВЫБРАННОМ вами маркетплейсе? Или их там мало, и они не ищут премиум там? (Адаптированный пример: стоит ли продавать платье за 150к на WB…
Игорь Фурсов
с 2024
0 подписчиков
0 подписок
⏰В Чем Риски Одежды с Высокой Наценкой на Маркетплейсах:
- отдает много денег вслепую: Покупатель не может примерить, пощупать ткань. Доверие к "премиуму" через экран формируется сложнее.
- ожидания запредельны: за высокую цену клиент ждет идеального кроя, безупречного качества материалов, уникальности, статуса. Любой изъян (реальный или надуманный)…
Часть 2
😳О Процессах Планирования:
1) Как вы прогнозируете спрос? Полагаетесь на интуицию, исторические продажи (за какой период?), анализируете тренды, сезонность, активность конкурентов, маркетинговые активности?
2) Как часто вы пересматриваете прогнозы? Раз в квартал, месяц, неделю?
3) Как вы определяете объем закупки? Какие формулы или правила исп…
⏰Казалось бы, все просто: продал товар → купил новый → повторил. Но на практике тысячи продавцов на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркете и других маркетплейсах регулярно попадают в ловушку: склады завалены неликвидом, а деньги "заморожены" в остатках. Или наоборот — товар А категории внезапно заканчивается, позиции падают, покупатели уходят к конкурен…
➡Пришел к такому выводу когда недавно перечитывал одну из книг по экономике и наткнулся на упоминание экономических циклов. Циклы Китчина, Жигляра, Кузнеца и Кондратьева. Кто не в теме, рекомендую почитать🔱
➡Переложил на современное ВБ и что получил:
- Циклы Китчина означают что при увеличение спроса участники рынка делают так, что рынок наво…