Куда рельсы ведут — туда и едем». Почему экспорт в Китай начинается с мониторинга полей

Ко мне часто обращаются с одним и тем же предложением: «Давай работать вместе! Мы найдём зерно, а ты продашь его в Китай». Они все попадают у меня мысленно в категорию «мечтатели», потому что здесь есть ключевое «но», о котором многие не знают.

Китай требует обязательного мониторинга сельхозпродукции. Что это значит на практике?

Полевой этап: Ваши поля в начале посевной должен обследовать Россельхознадзор, который передаёт данные китайскому Главному таможенному управлению (ГТУ).

Производственный аудит: затем предприятие должно пройти аудит и внедрить международные стандарты качества (ISO или HACCP).

Регистрация: и только после этого производитель получает заветный «номер» в системе ГТУ КНР (китайский аналог «Моего Экспорта», который иногда называют CIFER).

В реальности по зерновым (ячмень, пшеница), бобовым (горох) и масличным (лён, соя) такие предприятия в центральной России и Поволжье можно пересчитать по пальцам (как правило, крупные холдинги. Средние и даже крупные фермеры это не делают. В Сибири и на Алтае – картина другая). Это и есть главный барьер.

Из-за российской системы прослеживаемости (ФГИС «Зерно») мы не можем, как например «небратья», просто свозить зерно с разных полей в один хаб и отгрузить его в Китай. Поэтому по умолчанию эту нишу занимают крупные холдинги, которые могут потянуть такую процедуру.

Краткий разбор частых возражений:

«Весь урожай в Китай увезёте, тут ничего не останется!»

→ Останется. Той же пшеницы производится за сезон ок 153 млн тонн, внутреннее потребление – одна треть от этого объема.

«А вот в Европу же можно?»

→ Попробуйте, если не хватает острых ощущений. Но будьте готовы к непредсказуемости.

«Есть же Турция и Иран!»

→ Это специфичные рынки. Они хороши, если твое предприятие находится в Ростовской или Саратовской области.

В логистике работает простое правило: предложение формирует спрос. Товар едет туда, куда ему проложили путь.

Недавно мы проводили круглый стол по экспортному потенциалу растениеводства в одном из аграрных регионов. Я настаивала на двух вещах, которые могут стать точкой роста:

а) Организовать мониторинг для крупнейших землевладельцев.

б) Запустить субсидирование этой процедуры через региональный Минсельхоз или Корпорацию развития.

Это запустит цепную реакцию: вслед за лидерами потянутся средние хозяйства. За несколько лет это может увеличить экспорт зерна в разы. Пока же такого импульса нет, сотни тысяч гектаров пашни в регионах простаивают или не используются на полную мощность.

Больше - здесь t.me/yadamparabellum