Забудьте про импорт: 5 шагов к созданию успешного бизнеса на отечественных материалах

Отказ от импортных поставок в производстве – вовсе не шаг назад, а ответ на дефицит доступных и надежных решений.

Особенно это касается лестничных и фасадных решений, где традиционно доминировали зарубежные материалы, которые в условиях санкций и валютной нестабильности стали либо вовсе недоступными, либо в разы дороже.

Под руководством предпринимателя и генерального директора Игоря Евграфова компания Weeco, специализирующаяся на производстве ступеней, лестниц и экстерьерных решений для входных групп, предложила рынку полноценную отечественную альтернативу. При этом Weeco с самого начала выстраивала производство на базе российских материалов. Единственный компонент, который ранее закупался за рубежом – чешские минеральные пигменты, – сегодня полностью заменен на отечественные аналоги. Их доля в составе продукции была менее 1%, но даже этот элемент был успешно локализован.

Почему импорт больше не работает, и в чем преимущество отечественных решений

Сегодня на рынке ступеней по-прежнему доминируют два типа материалов: клинкер (поставки из Италии, Испании) и керамогранит с капиносами, преимущественно европейского производства. Однако с введением санкций эти материалы стали практически недоступными. Во-первых, из-за роста цен (в 2–4 раза). Во-вторых, из-за сложностей с логистикой и поставками на рынке сформировался острый дефицит.

Продукция Weeco предлагает полноценную альтернативу с рядом существенных преимуществ:

Продукция прошла все необходимые испытания по нормативам: прочность на изгиб, морозостойкость, водопоглощение. Есть и пожарные сертификаты.

Срок службы ступеней – до 20 лет, гарантия производителя – 5 лет. Секрет прочности продукции Weeco кроется в запатентованной технологии соединения полимера и песка. Собственная рецептура компаундирования позволяет добиться одновременно высокой гибкости при морозах до –50 °C и прочности на сжатие до 45 МПа. Установить такие ступени можно без лишних хлопот: подходит обычное бетонное основание, без подгонок и сложных подготовок. Благодаря этому заметно упрощается и ускоряется работа на объекте.

Однако ступени и плитки Weeco не только практичны, но и эстетичны. Среди продукции есть модули для нестандартных форм, угловые элементы, фактуры под дерево или камень, спокойные и яркие оттенки. Поэтому их выбирают не только для городских пространств, но и для ландшафта, частных домов, террас и садовых дорожек.

Продукция уже используется в школах, больницах, торговых сетях и объектах капитального ремонта. Компания также внедрила тактильные указатели для слабовидящих, сделав продукцию более удобной и безопасной для установки в общественных пространствах: на остановках, тротуарах, перед входами в учреждения.

Кроме ступеней в прошлом году компания выпустила уникальные лестничные комплекты на металлокаркасе. Прочный металлический каркас в сочетании с долговечными полимерно-песчаными ступенями делает продукцию особенно востребованной при реконструкции и в коммерческом строительстве: они легкие, прочные и быстро монтируются без необходимости заливки массивного бетонного основания.

Все больше заказчиков переходит на отечественную продукцию не из-за необходимости, а потому, что это разумное и выгодное решение.

И Weeco – не единственный пример. Так, в мебельной отрасли российская сеть по продаже мебели и товаров для дома Hoff активно внедряет локальные компоненты. В строительном сегменте группа компаний «ТехноНИКОЛЬ» полностью перевела сырье в линейке утеплителей и гидроизоляции на отечественные материалы.

Конечно, в случае Weeco речь идет не о перестройке производства, а о логичном развитии уже локального бизнеса. Тем не менее компании удалось сохранить качество в условиях санкций и даже усилить свои позиции на российском рынке.

Кроме экономической выгоды, компания получила дополнительный эффект в виде укрепления имиджа как социально ориентированного бизнеса. Ведь сотрудничество с отечественными поставщиками стимулирует развитие локальной экономики и способствует формированию устойчивой деловой среды.

Как происходит переход на отечественные материалы

По словам предпринимателя, это не одномоментное решение, а серьезный и последовательный процесс, требующий системного подхода. Он состоит из пяти основных этапов:

Какие проблемы могут возникнуть и как с ними работать

Пожалуй, одной из главных задач стал уровень стабильности качества и объемов у локальных поставщиков. Некоторые компоненты требовали технологической доработки с учетом специфики конечного продукта. Компания нашла решение в партнерстве и техническом взаимодействии. В Weeco инженеры напрямую работают с поставщиками, обсуждают корректировки, участвуют в подборе рецептур. В итоге удается достичь не только стабильности, но и улучшения показателей по сравнению с прежними импортными аналогами.

Дополнительной задачей стала работа с восприятием клиентов: на рынке сохранялась устойчивая ассоциация «импорт — значит надежно». Разрушить этот стереотип помогла открытая коммуникация, результаты независимых испытаний, кейсы и отзывы. В случае Weeco не последнюю роль сыграли лабораторные тесты и обратная связь от реальных пользователей, подтвердивших надежность и удобство их продукции в эксплуатации.

Напоследок, стоит отметить, что Weeco каждый день перерабатывает более трех тонн пластиковых отходов, превращая их в прочные архитектурные детали. Выходит, они не только строят, но и помогают очищать окружающую среду.