Как выйти в топ на WB летом 2025: новые алгоритмы и гайд по быстрому росту

Если вы работаете на Wildberries больше полугода, то уже знаете — алгоритмы маркетплейса меняются постоянно: то, что работало вчера, сегодня уже неактуально. С начала 2025 года селлеры пережили несколько апдейтов, после которых десятки продавцов буквально исчезли с первой страницы. Удерживать топ сложно, а пробиться — вдвойне.

Весна и лето 2025 усилили не только конкуренцию, но и изменили саму механику роста: алгоритм теперь поощряет не только очевидные метрики, но и факторы, которые большинство игнорирует. Давайте разберемся, за счет чего реально выйти в топ и как использовать возможности рынка на максимум.

Wildberries дорожит своей экосистемой: маркетплейс хочет, чтобы покупатель был доволен товаром, а продавец соответствовал растущим стандартам. В первой десятке оказываются не только самые продаваемые, но и самые заботливые бренды. Рассмотрим ключевые факторы ранжирования, которые работают в 2025 году:

Конверсия — главный критерий успеха товара. Алгоритм смотрит не только на продажи, но и на отношение показов к покупкам. Рост CR — мощный сигнал системе повышать позиции. Как прокачать: обновите карточку, сделайте фотогалерею, сгруппируйте отзывы, оптимизируйте цену.

Отзывы с фотографиями и подробным описанием ценятся выше простых оценок. Система отслеживает частоту поступления новых отзывов и их качество. Бороться с негативом нужно через качество упаковки, скорость доставки, работу с жалобами.

Баннер, фото, заголовок, rich-контент — всё влияет на то, насколько часто вашу карточку открывают. CTR — фильтр, с помощью которого товар либо движется наверх, либо остается на последних позициях.

Хорошо работает честный, понятный покупателю ценник и умеренные, но регулярные скидочные акции. Постоянные резкие скачки вниз могут вызвать подозрения у алгоритма и привести к проседанию позиций.

Чем быстрее продается товар — тем выше вероятность попасть наверх. Остатки на складе могут сигнализировать системе о невостребованности продукции. Прокачайте аналитику и следите за оборачиваемостью в динамике.

Платформа поощряет тех, кто участвует в акциях. Автоматическое продвижение активно поддерживается через этот инструмент.

WB развивает дополнительные сервисы: «WB Drive», «WB Track». Торговля в новых форматах — ещё один плюс для роста органики.

Чтобы удерживать лидирующие позиции и стабильно повышать продажи на маркетплейсах, важно системно работать со всеми факторами ранжирования. Лето 2025 — идеальное время для апгрейда карточек товаров, оптимизации цен и экспериментов с продвижением. Мы собрали свежие рекомендации, которые помогут вам улучшить ключевые параметры и вывести ваши товары в топ.

В июне 2025 года к специалистам экосистемы для селлеров «Маяк» обратился локальный бренд женской одежды, который после мартовских изменений заметно просел в выдаче. Экспертами был проведен экспресс-аудит: оказалось, основная проблема в устаревшей карточке и разбросе цен между площадками. Переупаковали карточку, собрали реальный фотоконтент с покупательниц, вложили листовки с благодарностью за покупку и призывом оставить отзыв. Цена стала единообразной, убрали мелкие издержки, запустили продвижение только на наиболее маржинальные товары. Результат — за 3 недели с 8-й страницы вернулись в топ-2 своей категории, а за июль выросли в выручке на 41%.

1. Никогда не экономьте на контенте: профессиональные фото + нативное видео = конверсия выше на 25-35%.

2. Проводите A/B-тесты: меняйте заголовки, описание и первую фотографию через неделю и анализируйте CTR.

3. Ставьте прозрачную и единообразную цену с другими маркетплейсами.

4. Введите систематическую работу с отзывами: персонализированные обращения + ответ на 100% вопросов в отзывах.

5. Следите за новостями WB и участвуйте в новых программах. Иногда обновление правил происходит без анонса.

6. Анализируйте конкурентов: используйте парсеры и закрытые инструменты, чтобы видеть реальную динамику продаж.

7. Упакуйте карточку под сезон: если лето, дайте максимум летних фото, видео с примеркой на пляже и т.д.

Платформа WB развивается быстро, но большинство изменений остаются вне поля зрения селлеров. Команда «Маяка» уже вывела десятки брендов в топ, с помощью нескольких форматов работы:

- Работа с бизнес-трекером.

- Сопровождение вашего магазина на маркетплейсах.

- SEO-оптимизация карточки.

- Бизнес под ключ.

- Выбор ниши и анализ товара.

Ваша задача — продавать и развивать продукт. За алгоритмы, продвижение и четкий рост будем отвечать мы!

Получите готовые рекомендации бесплатно. Оставьте заявку на первую консультацию от «Маяка» и начните путь в топ с экспертами, которые всегда держат руку на пульсе WB: