С 0 до 800 000 ₽ с помощью уникальной системы продаж на WB | Кейс селлера

Привет! На связи Анна, аналитик экосистемы для селлеров «Маяк». Сегодня мы разберем свежий кейс селлера, который за короткий срок прошел путь от человека, ничего не знающего о маркетплейсах, до оборота в 867 000 ₽ на Wildberries. Без волшебства и секретных схем — только структурная работа, работа с бизнес-трекером и взвешенные решения.

Виген — предприниматель, который захотел выйти на маркетплейсы, выбрав для себя Wildberries в качестве основной площадки для продаж. На старте у него не было никаких знаний: ни как выбирать товар, ни как считать маржинальность, ни как пользоваться рекламой и работать с рекомендованными розничными ценами. Бюджет у него был ограничен — до 300 000 ₽. Главной задачей являлось не слить деньги на тестах, быстро разобраться в алгоритмах площадки и стартовать прибыльно, без сезонных просадок.

Селлер озвучил ряд пожеланий в начале работы:

- Хотел понять, как реально работают маркетплейсы.

- Стартовать максимально быстро, не совершая банальные ошибки.

- Выбрать товар без ярко выраженной сезонности.

- Выстроить контролируемый процесс работы— от отбора товара до управления ценой и рекламой.

Виген увидел вебинар экосистемы для селлеров «Маяк», где подробно разбирались способы анализа ниш, экономика и нюансы успешного старта для новичков на маркетплейсах.

Недолго думая он приобрел комплексную услугу — «Маяк» + бизнес-трекер + подбор одного товара под сопровождение. Запросил персональную работу с аналитиком и бизнес-трекером, чтобы не учиться на дорогостоящих ошибках. Поставил цель: окупить свои вложения, как можно быстрее и выстроить работу, которую можно будет делегировать подчиненным.

Ниже — поэтапная история: как выстраивался процесс, какие решения принимались и какой результат это дало.

- Системные онлайн-встречи с бизнес-трекером (их удобно совмещать с основной работой).

- Погружение в интерфейс сервиса: учились вместе правильно выбирать ниши, оценивать конкуренцию, считать себестоимость, прогнозировать спрос.

- Вместе с бизнес-трекером создали план диагностики и составили чек-листы: от юридических моментов (например, как получить разрешение на продажу брендового товара) до нюансов согласования РРЦ.

Отметим, что при первом анализе мы быстро выявили, что китайские товары не подходят — сложно проверить, не занижена ли цена и каков будет реальный срок поставки. В итоге перешли к российскому производству и быстрому согласованию поставщиков.

- Подобрали группу строительных товаров: гвозди, краска по металлу и др. Никакой ярко выраженной сезонности и минимум риска завязнуть с неликвидом.

- Вместе создали товарные карточки: на встрече успевали сразу генерировать SEO и обсуждать оптимальные тексты и изображения.

- Заодно разобрали тонкости unit-экономики — просчитали каждый товар сначала на бумаге, чтобы не столкнуться с неожиданной убыточностью после выхода в большие обороты.

- 2 июня первые товары были на складе.

- Тысячи новичков каждый месяц запускают товары, не проверяя маржинальность, не учитывая затраты на логистику, не считая комиссии и цену входа. Виген с бизнес-трекером прошли этот путь сразу — ошибок не было.

- Вместе сформировали оптимальную цену продажи, рассчитали маржу и ROI по каждому SKU.

- Научились быстро получать разрешения на продажу брендов и работать с репрайсером (это важно, если есть РРЦ — нужно знать, как вовремя менять цену, не нарушая правил площадки).

- Изучили запуск и анализ рекламных кампаний: не просто включить кампанию, а выжать максимум с каждой вложенной копейки.

Если хотите получить такую же пошаговую диагностику для вашего старта — можно быстро подобрать оптимальную стратегию с помощью сервиса «Диагностика бизнеса для селлеров». Заходите, заполните короткую форму и получите индивидуальный чек-лист!

- К середине июля (чуть больше месяца после старта) — товар на остатках хорошо продавался, начался активный прирост, оборотка к концу месяца составила 867 000 ₽.

- Карточки и SEO работают, ошибки в рекламе минимальны: затраты только в рамках заранее просчитанного плана.

- Когда встречи с бизнес-трекером закончились, Виген поставил на удалённое сопровождение менеджера по работе с маркетплейсами, и тот смог удержать обороты.

- Ни единого «провала» на старте — деньги не ушли в минусовую рекламу, не застряли в невостребованных позициях, не случилось просадки продаж из-за непонимания алгоритма или отсутствия разрешений на бренд.

В работе с «Маяком» он отметил несколько очевидных преимуществ:

- Автоматизация: сервис позволяет вести встречи и прорабатывать карточки даже из офиса на основной работе — не отрываясь от текущих задач.

- Прозрачная помощь: во время сессий делали всё сразу — не просто «советовали», а вместе создавали карточки, SEO, обсуждали стратегию рекламы и ценообразования.

- Передача управления: после обучения всему циклу работы, Виген легко нашёл сотрудника и делегировал сборку карточек и управление рекламой, не рискуя потерять выстроенную систему.

- 0 товаров на маркетплейсе

- 0 понимания отбора ниши, продвижения и маржи

- Страх потерять деньги на тестах или рекламе

- Более 800 000 ₽ оборотки к концу 2 месяца

- Чёткая схема анализа ниши и товара, регулярный аудит карточек, корректное управление ценой и рекламой

- Возможность делегировать задачи и быть уверенным в результате

- Знания, как считать свою прибыль, unit-экономику, работать с сервисами анализа и масштабирования

Этот кейс демонстрирует: структурный подход и профессиональное сопровождение позволяют стартовать на маркетплейсе максимально эффективно, даже с ограниченным бюджетом и полным отсутствием опыта. Виген не просто запустил продажи, у него теперь выстроена система, позволяющая и контролировать прибыль на старте, и расти дальше, передавая часть задач помощникам.

Хотите проанализировать ваш магазин, проверить потенциал ниши или быстро диагностировать узкие места в действующем бизнесе на Wildberries? Закажите бесплатную диагностику от экспертов «Маяка» и получите индивидуальные рекомендации для роста вашего бизнеса:

Получить консультацию