Топ-10 товаров для школы на WB: что выбирают родители к 1 сентября

Август и начало сентября считаются горячим сезоном спроса на все, что связано со школой. Родители школьников активно скупают рюкзаки, форму, канцтовары и обувь, а продавцы на Wildberries, Ozon и других маркетплейсах выходят на пик продаж. Огромный спрос на школьные товары делает эту категорию одной из самых рентабельных для селлеров в этот период — особенно, если правильно подобрать ассортимент.

Как не ошибиться в выборе товара к сезону и понять, что действительно будет пользоваться спросом? Для ответа на этот вопрос важны аналитика, работа с цифрами и грамотная подготовка. В этой статье расскажем, как анализировать топ продаж к 1 сентября, какие инструменты использовать, и приведем объективную статистику прошлого года, основанную на аналитике экосистемы для селлеров «Маяк».

Перед стартом сезона (будь то школа, Новый год или 8 Марта) важно понять две вещи: какие товары выросли в продажах в прошлом году, и какие из них сейчас показывают стабильный спрос. Самый надежный метод — использовать профессиональные инструменты аналитики, например, платформу «Маяк». Она собирает и структурирует данные о продажах, позициях в поиске Wildberries, ценах, отзывах и динамике спроса.

Вот так выглядит типичная работа по определению топа сезонных товаров:

1. Открываете инструмент «Диагностика запроса» в «Маяке».

2. Вбиваете интересующий запрос (например, «школьная форма», «рюкзак» или даже «банты для девочек»).

3. Получаете подробную сводку: сколько продано штук, на какую сумму, средний чек, максимальную и минимальную цену, количество запросов по данному товару или категории.

4. Анализируете данные не только за один месяц, но минимум за год.

5. Сравниваете несколько схожих позиций (например, рюкзаки для мальчиков и девочек, пеналы мягкие и жесткие) и принимаете решение, какой ассортимент наиболее перспективен.

6. Можно выгрузить аналитику в Excel и построить свои графики.

Для своих читателей мы предлагаем бесплатную диагностику вашего бизнеса в «Маяке» — оставьте заявку и определите, насколько вы готовы к высокому сезону на маркетплейсах!

Мы отобрали самые популярные товарные категории из прошлогоднего школьного сезона на Wildberries с помощью аналитики экосистемы для селлеров «Маяк» — с реальной статистикой продаж и объемом выручки. Это именно те товары, где спрос гарантирован даже при высокой конкуренции.

- Количество продаж: 443 136 штук

- Сумма продаж: 807 820 392 ₽

- Комментарий: широкий выбор фасонов и цветов помогает охватить разную аудиторию.

- Количество продаж: 309 386 штук

- Сумма продаж: 539 025 683 ₽

- Комментарий: стабильный высокий спрос в августе-сентябре, частые покупки в сентябре-октябре из-за износа.

- Количество продаж: 271 790 штук

- Сумма продаж: 110 091 810 ₽

- Комментарий: хороший товар, который легко продавать вместе с рюкзаками и канцтоварами.

- Количество продаж: 638 228 штук

- Сумма продаж: 219 272 394 ₽

- Комментарий: категория массовая, высокая оборачиваемость и небольшой средний чек.

- Количество продаж: 362 769 штук

- Сумма продаж: 658 047 034 ₽

- Комментарий: особенность — высокий процент возвратов из-за размера и посадки, учитывайте это при работе.

6. Блузка в школу

- Количество продаж: более 1,7 млн штук

- Сумма продаж: 2,5 млрд ₽

- Комментарий: яркий пример высокочастотной позиции с максимальным спросом у родителей младших и средних классов.

7. Канцелярия в школу (наборы, принадлежности)

- Количество продаж: 1 563 309 штук

- Сумма продаж: 458 558 025 ₽

- Комментарий: плюс — широкий ассортимент и возможность создавать уникальные комплекты под брендом.

- Количество продаж: более 1,7 млн штук

- Сумма продаж: 3,4 млрд ₽

- Комментарий: в топе запросов в школьной одежде, высокая маржа на моделях с нестандартной посадкой.

- Количество продаж: 427 746 штук

- Сумма продаж: 768 738 705 ₽

- Комментарий: растущий спрос с каждым годом, благодаря смене стандартов в учебных учреждениях.

- Количество продаж: более 333 000 штук

- Сумма продаж: около 1 млрд ₽

- Комментарий: высокая выручка за счет дорогих тканей, активно покупают ближе к сентябрю.

На заметку: в тренде остаются и различные аксессуары, банты, заколки, сменная обувь и колготки. На эти товары не всегда делается акцент в статистике, но их регулярные покупки в августе — гарантия дополнительных продаж.

Все эти цифры — не повод слепо бросаться в разные категории. Конкуренция в отдельных позициях очень высокая, а в некоторых нишах (например, в одежде) постоянно появляются новые игроки с уникальным ассортиментом.

Хорошая стратегия для продавца:

- Тщательно изучить текущие тренды и возможности для роста через «Маяк».

- Делать ставку на ниши с динамичным спросом, но невысокой конкуренцией (например, дизайнерские пеналы, тематические тетради, аксессуары для формы).

- Протестировать несколько товарных позиций на небольших объемах.

- Специализироваться на закупках по «горячим» подкатегориям — только так получится занять свою нишу на WB или другом маркетплейсе.

Не забывайте проверять статистику не только по всей России, но и по регионам — спрос на школьную форму, обувь, тетради и канцелярию бывает очень разным в зависимости от географии. Опытные селлеры закладывают в ассортимент до 30% позиций под регионы.

Подготовка к школьному сезону — это всегда гонка за вниманием родителей и школьников, а также точный расчёт: что закупать, в каком объеме и на какую аудиторию ориентироваться? Ответ на этот вопрос есть в цифрах статистики: блузки, брюки и рюкзаки дают наибольшую выручку в августе-сентябре, а пеналы, тетради и канцелярия — лучший способ быстро увеличить оборот.