Операционный управляющий и бизнес-партнер консалтинговой компании полного цикла
Давайте честно. Классический поход в банк — это часто унижение. Вы собираете тонну макулатуры, закладываете чуть ли не почку, ждете две недели, а в ответ получаете либо отказ, либо сумму, на которую даже ларек не открыть.
Пока вы бегали за дешевыми деньгами, партия товара ушла конкуренту.
Знакомое ледяное чувство, когда смотришь на цифры?
➡На бумаге — прибыль, а на счете — тревожная пустота, которой едва хватает на зарплаты.
Из каждого утюга на нас льётся поток сознания про нейросети, искусственный интеллект и дивный новый мир. Все говорят об ИИ, но мало кто понимает, с какого конца к нему вообще подойти в реальном бизнесе, а не в презентациях для инвесторов.
В итоге 90% проектов по «внедрению ИИ» либо тихо умирают, либо не окупают даже зарплату инициатора.
«Хочу свой бизнес, но нет идеи». Это, пожалуй, самая популярная фраза, которую я слышу на консультациях. Люди ждут озарения, знака свыше, гениальной мысли, которая свалится на голову в душе. Спойлер: так это не работает.
Идея — не вспышка молнии. Это результат системной работы и наблюдательности. Перестаньте ждать музу и включите анали…
Все носятся с привлечением новых клиентов, как с писаной торбой. Лиды, охваты, конверсия в первую покупку... А про тех, кто уже один раз заплатил, часто забывают. Мол, сидят в базе и пусть сидят.
💡Мы с командой решили пойти против течения и копнуть вглубь клиентской базы.
Прямо сейчас у тебя есть дело. То самое. Важное. А ты проверяешь уведомления, варишь кофе в третий раз или вдруг решил разобрать шкаф.
Со стороны — чистой воды лень.Но внутри происходит другое. Включается древняя программа — страх.
Пока вы пишете многотомные отчёты про конкурентов, они забирают ваших клиентов.
❌Хватит превращать анализ рынка в научную диссертацию. Никому не нужны эти талмуды, которые пылятся в папках.
👉Ваша задача — быстро найти их слабые места и ударить именно туда.
Этот экспресс-анализ займёт у вас не больше двух часов.
Выбираете 3-5 ключевых игроков на вашем…
Когда рынок начинает лихорадить, у многих руководителей возникает инстинктивное желание — резать расходы.
И часто первым под нож идет фонд оплаты труда. Сокращение штата кажется быстрым и логичным решением, чтобы удержать компанию на плаву.
❗Но это опасная иллюзия. Панические увольнения в кризис не решают проблему, а создают новые, бол…
Меня постоянно просят дать волшебный список ниш, где деньги лежат на асфальте. Особенно сейчас, когда всё трясёт. Люди ищут стабильности, тихую гавань для своих денег и усилий.
Но вот в чём прикол: вечных ниш не существует. А вот вечные человеческие потребности - да. И весь фокус в том, чтобы строить бизнес не на хайпе, а на них.
CRM. Это слово у тебя вызывает зубную боль? Ты платишь за дорогую систему, а в ответ получаешь свалку непонятных данных и саботаж от менеджеров.
Они не ведут сделки. Не обновляют статусы. Не фиксируют договорённости. Не потому что они ленивые или глупые. А потому что система — их враг. Она мешает им продавать, а не помогает.
Вам тоже знакомо это противное чувство, когда клиент просит невозможного, а вы вместо твердого «нет» бормочите «ладно, я попробую»?
А потом ненавидите себя за это. Потому что понятно: выполнить нереально, придется либо подводить, либо выкручиваться в ущерб себе.
Провели собеседование. Кандидат — огонь. И в общении приятный, и кейсы вроде ничего. Берем!
Проходит месяц, и вы понимаете, что работа стоит, а вы только и делаете, что переделываете за ним.Знакомо? Тогда хватит наступать на эти грабли.