Операционный управляющий и бизнес-партнер консалтинговой компании полного цикла
«Сделаю сама, так быстрее». Эта фраза - начало конца для любого руководителя.
Знакомо это чувство отчаяния? Когда кажется, что проще всех разогнать, чем объяснить, что нужно сделать. Сотрудники задают сотню вопросов, приносят откровенную ерунду вместо результата или вообще имитируют бурную деятельность.
2026 год стал точкой невозврата. Проблема не в кризисе, а в том, что государство завершило создание «цифрового аквариума». ФНС и банки видят всё. Те, кто продолжает работать по инерции, сталкиваются с блокировками и доначислениями, несовместимыми с жизнью компании.
Собрала 7 фатальных ошибок, которые убивают бизнес в новой реальности.
Прекратите искать кнопку «Сделать всё идеально». Её не существует.
Я часто вижу одну и ту же историю. Собственник выжат, команда бегает по кругу, а выручка непредсказуема. И вот он приходит не за стратегией, а за чудом.
Самое страшное для предпринимателя - это тишина в отчетах продаж. Вроде бы делаешь все то же самое, что и полгода назад: заливаешь бюджет, пинаешь менеджеров, постишь контент. Но цифры замерли или ползут вниз.
Это изматывает. Начинается паника: меняются креативы, снижаются цены, проводятся бесконечные планерки. Вы пытаетесь бежать быст…
В налоговом консалтинге есть аксиома, о которой не пишут в новостях: налоги — это всегда транзитные деньги. И в конечном итоге их платит не собственник бизнеса, а тот, кто просто захотел пообедать.
Разберем на реальном кейсе. У нас на обслуживании сеть грузинских ресторанов. Вкусные хинкали, полная посадка, налаженная доставка. Казалось бы, ж…
Вы видите деньги на счетах и думаете, что заработали. Чувствуете приятную тяжесть бюджетных возможностей. Строите планы на развитие или крупные покупки.
А на самом деле, возможно, компания уже банкрот.
«Отсутствие продаж» — это почти никогда не первопричина. Это сигнал.
Самая частая ошибка собственника — пытаться чинить маркетинг, когда внимания требует сама система управления.
Вам кажется, что новый сотрудник спасет вас от хаоса. Спойлер: он сделает только хуже.
Сценарий всегда один. Вы тонете в оперативке. Клиенты, поставщики, счета, контент — голова кругом. Первая мысль: «Найму помощника или менеджера, и выдохну».
Смотреть в финансовый отчет раз в месяц — в кризис это самоубийство.
Это как ехать по горному серпантину ночью с выключенными фарами, ориентируясь только на зеркало заднего вида.
Паника — худший управленец. Когда земля уходит из-под ног, первый инстинкт — резать косты. «Срочно сушим бюджеты, у нас кризис».
И вот вы сидите в переговорке, черкаете красным по смете. Убираете сильного маркетолога, меняете проверенного поставщика на того, кто «вроде норм, но дешевле». Кажется, что вы проявляете твердость, принимаете…
Индивидуальный подход к каждому клиенту. Высокое качество. Команда профессионалов. Если эти фразы висят на главной странице вашего сайта или в шапке профиля, у меня для вас плохие новости. Вы сливаетесь с обоями.
Вы тратите часы на стратегии, заливаете бюджеты в трафик, а клиент заходит, зевает и уходит к конкуренту. Обидно. Вы ведь реально к…
Вы работаете больше, чем год назад, а денег на счету столько же. Это самая обидная ловушка, в которую попадают 90% экспертов и предпринимателей.
Кажется, что секрет успеха -- просто пахать еще усерднее. Вы берете пятый проект, отвечаете в чатах в воскресенье вечером и боитесь отказать «сложному» клиенту. Но по факту вы просто продаете свою жи…