Стратегия «Края рынка»: где заканчивается конкуренция и начинается сверхприбыль?
Самая дорогая ошибка в стратегии — пытаться победить лидеров рынка их же методами.
Вы всерьез планируете переиграть Сбер в экосистеме? Или перегнать Wildberries в логистике? Если ваш план — «делать то же самое, но чуть качественнее/быстрее/дешевле», вы добровольно идете на дно. Это война бюджетов, в которой у вас заведомо меньше патронов.
Остановите гонку. Есть другой путь. Мы в консалтинге называем это «Найти свой Край Рынка».
Это стратегия, которая превращает маленького игрока в монополиста.
Секрет прост: вам не нужно быть лучшим «вообще». Вам нужно стать неизбежным выбором для очень узкой группы людей.
Вот парадокс, который сложно принять амбициозным фаундерам: чем уже ваш фокус, тем выше чек.
Как это работает?
В «центре» рынка — кровавая баня. Там все дерутся за всех.На «краю» рынка — вы устанавливаете правила. Там нет конкуренции, потому что вы решили проблему, до которой гигантам нет дела.
Как найти эту точку? Алгоритм из 3 шагов:
1. Переупакуйте свою экспертность (Ваше оружие)
Забудьте общие слова.
✅«Мы маркетинговое агентство».
✅«Мы приводим платежеспособных пациентов в клиники эстетической стоматологии».
Чувствуете разницу? В первом случае вы конкурируете с тысячами агентств. Во втором — вы партнер, который понимает специфику медицинского бизнеса.
2. Найдите «своих» (Ваша цель)
С кем вам проще всего работать? Кто платит быстро и не торгуется?Перестаньте стрелять из пушки по воробьям.
Если вы юрист — станьте лучшим защитником авторских прав для IT-стартапов. Не для всех. Только для них.
3. Создайте связку «Боль + Решение» (Ваш монопольный продукт)
На стыке вашей компетенции и узкой ниши рождается магия:
✅Не просто «логистика», а «доставка термолабильных реагентов для лабораторий».
✅Не «бухгалтерия», а «финансовый учет для селлеров на маркетплейсах».
Что это дает?
1. Выход из ценовой войны. Эксперту не говорят «а вон там дешевле». Потому что «там» не умеют решать специфическую задачу.
2. Высокий LTV. Клиент держится за вас, потому что найти замену сложно.
3. Маркетинг становится снайперским. Вы точно знаете, где сидит ваша аудитория и о чем у нее болит голова.
Самое сложное здесь — побороть страх «упустить остальных». Но правда в том, что пытаясь быть всем для всех, вы становитесь никем для каждого.
Практика на 5 минут:
Возьмите лист бумаги и напишите одну фразу по формуле:
[Моя жесткая экспертность] + [Конкретная узкая ниша] = [Результат, за который они готовы переплачивать]
Если получилось сформулировать — поздравляю, вы нашли свой «край рынка». Там, где деньги зарабатываются спокойно, а не в истерике дедлайнов.
Рискнете сузить нишу ради роста прибыли или продолжите воевать со всеми сразу?