Почему закрываются центры раннего плавания?
В Москве на сегодняшний день выставлено на продажу более 35% центров раннего плавания. Продаются и одиночные, и целые сети, и давно работающие и недавно открытые. Более 10% не смогли продаться даже за бесценок и уже закрылись, зафиксировав убытки и долги перед клиентами и сотрудниками.
Попробуем разобраться в причинах.
- Сильно выросла стоимость привлечения нового клиента (CAC). С отключением основного канала привлечения (запретграма) альтернативным каналом рекламы стали Яндекс и Google-карты, инструменты Яндекс-бизнес. Однако и тут из-за перебоев со связью и GPS давно не работают настройки гео-привязки и определения гео-локации. Сложности с привлечением новых клиентов испытывают все офф-лайн бизнесы, которые работают в гиперлокальном радиусе.
- Дефицит кадров затронул не только отрасль раннего плавания. Это общая реалия всех государственных и частных компаний. Для привлечения и удержания новых сотрудников работодатели вынуждены повышать ставки, оклады, расходы на постоянное обучение и стажировку в условиях высокой ротации персонала. Доля ФОТ и hr-расходов в выручке выросла.
- Отсутствие гибкости мышления собственников детских центров. Неумение адаптироваться к новым реалиям и постоянно меняющимся внешним факторам. Упорная работа «по старинке» доводит бизнес до точки невозврата, когда уже нет финансовой возможности перестроить процессы и инвестировать в новые работающие инструменты.
- Укрупнение формата центров. Открытие более современных центров, задающих новое представление о центре раннего плавания. Маленькие и устаревшие центры теряют актуальность и спрос.
- Одиночные центры, которые не развиваются ни количественно ни качественно, не выдерживают конкуренцию. Сетевые проекты выигрывают за счет постоянного развития, модернизации и эффекта масштаба.
- Продаются столичные эксперименты региональных сетей, которые не смогли адаптировать свой региональный опыт под специфику Москвы, не оправдав ожидания неопытных инвесторов.
- Закрывается большое количество франчайзи, кто открыл свой центр под чужим брендом, с ожиданием красивых цифр из презентаций франшизы, а также в ожидании поддержки от франчайзора, не получив ни того, ни другого.
- Ну и наконец, серийные предприниматели, которые когда-то устремились в эту перспективную отрасль в целях диверсификации бизнеса, потеряли к ней интерес из-за снижения рентабельности. Центры под их брендом также постепенно закрываются, причем даже без попыток продаться.
На такое количество продающихся центров нет покупателей. Если бизнес не доведен до точки невозврата и до нулевой капитализации, спасти его может примыкание к сетевому проекту с уже доказанной экономической эффективностью, хотя это и потребует доинвестиций в модернизацию и ребрендинг.
Как изначально открыть успешный детский бизнес и не доводить до закрытия - в предыдущих статьях.