Доступ к рынку

Пацаны из СНГ хотят сидя дома пилить SaaS на глобал.

Понимаю, сам так хотел. Но реальность такова - чтобы нормально продавать на запад, по-хорошему надо переехать.

Но можно не переезжать. Но тогда помни - это будет стоить денег с точки зрения организации всей цепочки.

Если хочешь Stripe - нужна компания в США или Европе (душнилы, даже не заикайтесь про Сингапур/Дубай которые работают в Stripe). Либо своя (но тогда переезжай), либо друга оттуда. Но тут важно не подставить друг друга - админка компании это ответственность, налоги, отчетность. Не каждый друг на это подпишется, и не с каждым другом стоит в это лезть.

Если такой конторы нет - есть альтернативы:

А в качестве платежки использовать Paddle или похожие сервисы. Ключевой принцип - Merchant of Record. Это когда платежка сама является продавцом для конечного клиента, сама разбирается с VAT, возвратами и прочей хуйней. Ты просто получаешь свои деньги минус комиссия.

Если неудобно что в Грузию надо дважды в год летать - помни, что в Европе чтобы иметь нормальную компанию вообще надо жить и платить там налоги. Так что пару раз в год слетать на горы посмотреть - вполне норм вариант.

В любом случае вся эта цепочка будет стоить не 2.9% как чистый Stripe в США. Реально закладывай 10-20% на всю инфраструктуру: платежка, конвертация, вывод, бухгалтерия, юрист раз в год глянуть что все ок.

Это цена за то, чтобы работать на глобал из СНГ без релокации.

Либо переезжаешь - и платишь 2.9%

Либо сидишь дома - и платишь 15%.

Выбор за тобой. Оба варианта рабочие.

Если эта тематика интересна, то че-то типа фул-гайда сделаю, но вы дайте сигнал, лайками что ли

Подписывайтесь на Telegram Венчур по Понятиям | Street MBA.