Где на самом деле максимальные мультипликаторы?

Собрал данные по 60 компаниям, которые прямо сейчас продаются на Acquire.com — живые, с выручкой, свалидированные. И знаете что заметил?

Максимальный мультипликатор происходит НЕ там, где мы читаем в новостях про Y Combinator.

Он происходит в сегменте ~$800K годовой выручки.

Вот цифры:

| Выручка | Мультипликатор |

| ------- | -------------- |

| $40k | 3.7x |

| $90k | 3.4x |

| $300k | 5.3x |

| $850k | 14.1x 🔥 |

| $3.5M | 4.4x |

U-образная кривая. Sweet spot посередине.

Почему так?

Маленькая компания ($40-100k) — хрен знает вырастет ли. Датасет маленький, PMF не доказан.

Большая компания ($3M+) — уже выросла. Потенциал upside ограничен, риски другие.

А вот середнячок ($500k-$2M):

• PMF уже доказан ✅

• Модель масштабируется ✅

• Впереди ещё 10x роста ✅

• Риск низкий — это уже не стартап ✅

Идеальная точка для покупателя: минимум риска, максимум апсайда.

Ещё одна контринтуитивная находка:

Высокая маржа ≠ Высокая оценка

| Маржа | Мультипликатор |

| ------ | -------------- |

| <50% | 14.9x 🔥 |

| 50-70% | 4.8x |

| >70% | 3.3x ❌ |

Почему? Потому что низкая маржа часто = компания вкладывает всё в рост. А инвесторы платят за скорость, не за прибыль сегодня.

Маржу можно улучшить операционно. Рост — это свойство продукта.

И главное комбо:

Enterprise + Hypergrowth = 77.7x мультипликатор

Одна компания в датасете (AI CSV Importer, $769k выручки) получила оценку ~$4M.

Для сравнения: SMB + стагнация = 2-3x.

Разница: в 38 раз.

Что это значит для вас:

И ещё: если вы уже на $5K MRR ($60k/год) — это можно продать за $100-200K. Прямо сейчас, на рынке.

Полную статистику выложу в закрытый чатик — жмите 👍

А если умеете строить продукты, но не умеете продавать — приходите к нам с Денисом в Street MBA. Там как раз про это.