Почему у большинства стартапов нет PMF, а они думают, что есть
Есть такой популярный самообман: «у нас есть PMF, просто нужно больше маркетинга».
Нет, не нужно.
Вот три признака, что PMF реально есть:
- Люди приходят сами, без вашего плача в соцсетях
- Churn ниже 5% в месяц (для B2B - ниже 2%)
- Хотя бы один когорт живёт >12 месяцев без ручного сопровождения
Три признака иллюзии PMF:
- "Клиенты довольны" - но вы в Whatsapp помогаете каждому вручную
- "Растём на 20% в месяц" - но с $500 до $600
- "Нам говорят это круто" - но не платят
PMF - не момент. Это нарастающий сигнал.
Если сомневаетесь — у вас его нет. Те, у кого есть, не сомневаются.
Подписывайтесь на Telegram Венчур по Понятиям | Street MBA.
Начать дискуссию