Доверие VC к вашему питчу

Да и не только VC, просто наблюдением поделиться. У всех стартапов, которые я встречал в бытность работы в фонде, и в которые хотел вложить, было всегда общее качество. Приведу пример.

Приходит знакомый стартапер за фидбеком. Говорит: нашёл источник трафика, CAC $35, LTV клиента $80-90. Экономика в плюс, красота же?

И вроде да, цифры сходятся. Но верю я в эту фразу или нет, зависит вообще не от цифр. А от того, сколько за ними выручки. Если у чувака revenue ноль или $500, я в эти $35 не верю, ничего личного. Это пока не метрика, это гипотеза на маленькой выборке, которая развалится на первой же тысяче платных кликов. А вот если тот же человек с теми же словами приходит, и у него уже $50K выручки, и хотя бы половина из неё пришла с платной рекламы, я верю мгновенно.

Слова одинаковые, вера разная. Believability метрики это не функция от красоты цифры, а функция от масштаба, на котором она держится.

Ну то есть у челов как-то была провалидирована действиями экономика.

Слышать позитивную экономику всегда хочется, просто хочется еще как-то ее доказать.

Подписывайтесь на Telegram Венчур по Понятиям | Street MBA.