Чем занимается эконометрика, и как она помогает маркетингу

Эконометрика — наука, которая соединяет экономику, математику и статистику, чтобы измерять и анализировать экономические явления. Разберем на примере. Допустим, кто-то говорит: «Снижение налогов повышает уровень жизни» или «Рост зарплат приводит к инфляции». Эконометрика берет реальные данные, строит модели и проверяет: действительно ли это так.

Без эконометрики экономика остается теорией — мнением, а не знанием. Представьте врача, который назначает лечение без анализов: может, поможет, а может и нет. С бизнесом ситуация такая же: нельзя полагаться только на интуицию или прошлый опыт. Эконометрика помогает получать ответы, используя данные.

Точные прогнозы и работа с данными нужны в самых разных сферах — от финансов до маркетинга. Компании любого масштаба, чтобы обоснованно принимать решения, опираются не на интуицию, а на данные.

Банки и инвесторы прогнозируют поведение фондового рынка, рассчитывают риски и оценивают, как изменения ставок повлияют на экономику. Например, можно спрогнозировать, как повышение ключевой ставки ЦБ изменит спрос на ипотеку или что произойдет с акциями, если нефть резко подешевеет.

Продажи растут не от любой рекламы. Эконометрические расчеты помогают понять, какие рекламные каналы приносят прибыль, а какие просто сливают бюджет. Можно выяснить, насколько баннеры в интернете влияют на реальные покупки или как изменение ценников на сайте отражается на конверсии.

Эконометрика в маркетинге — инструмент, который помогает не только анализировать результаты прошедших кампаний, но и строить обоснованные прогнозы, анализировать поведение клиентов и рассчитывать маркетинговый ROI – один из ключевых показателей для оценки отдачи от инвестиций в маркетинг.

Вот примеры вопросов, которые она помогает решать.

Почему один товар расходится мгновенно, а другой пылится на полках? Дело в цене, рекламе, качестве или, может, в погоде? Эконометрика помогает разобраться, какие факторы действительно влияют на спрос — от скидок и маркетинга до температуры воздуха, курса валют и действий конкурентов. Она показывает, насколько сильны эти влияния. Например, что спрос на кофе растет в холодную погоду, а выход нового iPhone снижает продажи других смартфонов на 15%. Или что в новогодний период продажи техники увеличиваются на 40%, а при скачке валюты резко падают.

Компании тратят миллионы на рекламу, но не вся она окупается. Эконометрика помогает понять, какой канал работает лучше: стоит ли вливать деньги в таргетированную рекламу или лучше сосредоточиться на продвижении через блогеров. Во сколько раз телевизионная реклама эффективнее, чем другие каналы? А также любая другая детализация, связанная с инвестициями в маркетинг.

Допустим, у компании есть исторические данные о продажах. Эконометрика анализирует их и прогнозирует, что будет дальше: сколько клиентов придет, когда будет пик спроса, на каких товарах стоит сделать упор. Например, производители мороженого с помощью таких моделей заранее планируют, когда и как увеличивать производство перед сезоном. А сети фастфуда используют эконометрические прогнозы, чтобы вовремя вводить акционные комбо или усиливать рекламу определенных позиций в дни повышенного трафика.

Проще говоря, эконометрика — про ответы на важные бизнес-вопросы. Она позволяет видеть не только картину «что происходит», но и «почему это происходит» и «что будет дальше».

Например, можно выяснить, что рост продаж связан не с контекстной рекламой, а с упоминанием блогера. Или что кампания в соцсетях работает лучше всего в сочетании с таргетированной рекламой.

Бюджет на рекламу можно просто потратить — достаточно крутить «какую-то рекламу». А можно подойти к процессу осознанно: посчитать, какие каналы реально приносят клиентов, где цена за привлечение слишком высокая, а какие рекламные форматы вообще не работают.

Обычно рекламные кампании запускают согласно медиаплану, который содержит прогнозы. Например, сколько клиентов приведет реклама, какой будет средний чек, окупится ли вложение. После первых флайтов медиаплан и саму кампанию корректируют с учетом текущих обстоятельств. Это снижает вероятность того, что бюджет просто уйдет в никуда.

Допустим, маркетолог видит, что один канал приводит клиентов за 500 рублей, а другой — за 1500. Эконометрика помогает не только найти такие диспропорции, но и понять, как перераспределить деньги, чтобы сохранить эффект и снизить затраты. Например, может оказаться, что если сократить расходы на офлайн-мероприятия и направить их на коллаборацию с популярным блогером, продажи вырастут при тех же затратах.

Продажи падают не только потому, что «таргет просел». Бывает, что мешает сезон, экономическая ситуация или «шум» от конкурентов. Эконометрика позволяет выявить такие закономерности и учитывать их при планировании кампаний. Например, можно заранее заложить увеличение бюджета перед новогодними праздниками или снизить инвестиции в рекламу в периоды, когда спрос традиционно падает.

Скидки и акции быстро дают всплеск продаж, но негативно влияют на восприятие бренда в долгосрочной перспективе. А имиджевая реклама, наоборот, не дает мгновенного роста, зато укрепляет лояльность. Эконометрика помогает сбалансировать эти подходы: оценить, какой вклад в продажи дает каждое направление, и понять, как их сочетать. Например, может оказаться, что акция работает лучше после серии брендовых коммуникаций, а не сама по себе. Это позволяет не только планировать кампании точнее, но и договариваться с другими отделами — на языке цифр, а не личных предпочтений.

По сути, эконометрические методы помогают маркетологам не просто «чувствовать рынок», а точно понимать, какие действия приносят деньги, а какие — просто сжигают бюджет.

Закладывать бюджет в рекламу вслепую — не самая лучшая стратегия. Наше решение Marketing ROI помогает разложить результат по полочкам и понять, какие рекламные каналы действительно работают.

Это комплексный эконометрический анализ, который:

Допустим, во время рекламной кампании продажи выросли на 30%. Marketing ROI от ORO покажет, какая часть этого роста связана именно с маркетингом, а какая – с сезонностью, активностью конкурентов или другими факторами. Это позволяет не просто смотреть на цифры, а принимать осознанные решения, перераспределяя бюджеты на эффективные каналы и отключая неработающие.

Кроме того, наш инструмент помогает оценивать долгосрочный эффект рекламы. Некоторые маркетинговые вложения дают результат не сразу, а через несколько месяцев. Marketing ROI помогает учитывать такие отложенные эффекты, чтобы маркетологи могли видеть полную картину и строить стратегию на будущее.

Когда маркетинг управляется цифрами, а не интуицией, каждый вложенный рубль начинает работать эффективнее.