🧠 Метрики, по которым стоит оценивать менеджера на Вайлдберриз

Менеджер личного кабинета. Кто это? Менеджер — не только исполнитель задач, но и человек, от которого зависит прибыль.

Чтобы понять, насколько он эффективен, держите фокус на трёх ключевых показателях:

1. 📈 Маржинальность — прибыльность товара

Формула:

(Цена продажи - Себестоимость - Комиссия WB - Логистика - Хранение - Прочие расходы - Штрафы - Платная приемка- Реклама - Налог) / Цена продажи × 100%

Просто говоря: сколько денег реально остаётся вам с каждой продажи.

🔍 Почему важно:

Если менеджер делает упор на «продажи любой ценой» — легко уйти в минус.

Поэтому держите маржинальность под контролем и принимайте регулирующие решения, когда она проседает.

2. 📦 Количество заказов — динамика интереса к товару

Формула:

Общее количество заказов за день / неделю / месяц

💡 Что смотреть:

— Растёт ли количество заказов?

— Что было запущено в этот период (акции, реклама, новые карточки)?

— Есть ли просадки?

📌 Хороший менеджер не только фиксирует цифры, но и объясняет, почему они такие.

3. 🎯 CPO (Cost Per Order) — стоимость 1 заказа с рекламы

Формула:

Общие расходы на рекламу / Количество заказов с рекламы

👉 Например: потратили 10 000 ₽ на рекламу — получили 50 заказов.

CPO = 10 000 / 50 = 200 ₽ за 1 заказ

🧮 Важно:

Сравнивайте CPO с вашей наценкой.

Если вы зарабатываете 150 ₽ с продажи, а платите 200 ₽ за заказ — вы в минусе.

Вывод:

Эти 3 цифры = зеркало работы менеджера.

Следите за ними в динамике. Не стесняйтесь спрашивать:

— Почему снизилась маржинальность?

— Почему CPO растёт?

— Что было сделано, чтобы увеличить заказы?

Больше статей в канале t.me/finance_in_live