Арбитраж трафика: терминология

Итак, в прошлой статье мы с тобой совсем слегка прошлись по базе affiliate-маркетинга. Сфера эта очень нишевая, комплексная, и хотя разобраться во всем вполне реально, для этого нужно ориентироваться во множестве локальных терминов. Сегодня ArbiHunter предоставит тебе азбуку арбитража — не пропусти, ведь от этого зависит твой заработок в будущем!

Арбитраж трафика: продвижение товаров и услуг в интернете, при котором перегоняется трафик из одного источника (сайта или соцсети) на другой, где и расположен этот товар или услуга. Участвуют три стороны: рекламодатель выдает изначальный товар, арбитражник его продвигает, получая оплату за выполненное целевое действие, а их двоих сводит партнерская программа. Иногда рекламодатель работает с арбитражниками напрямую — тогда его называют прямым рекламодателем.

Простой пример из мира арбитража: представь магазин парфюмерии, у которого есть партнерская программа. Ты можешь прийти туда и получить оффер по определенным условиям, после чего ты запускаешь рекламную кампанию и пытаешься привлечь как можно больше покупателей по твоим рекламным объявлениям. В зависимости от того, сколько ты их сможешь привести, будет рассчитана соответствующая выплата.

Affiliate-маркетинг: он же партнерский маркетинг, означает продажу чужих товаров с получением за это комиссии. Арбитраж трафика является частным случаем affiliate-маркетинга.

Лить трафик (заливать, залив): запускать рекламные кампании. Арбитражники льют трафик с целью купить его дешевле и продать дороже, а заработать на положительной разнице доходов и расходов.

Аккаунт: кабинет в рекламной или социальной сети, с которого обычно запускаются рекламные кампании (РК). По сути, это профиль реального человека.

Лид: человек, который выполнил регистрацию, скачивание, пополнение баланса или другое целевое действие и попал в статистику.

Аппрув: с английского дословно переводится как “подтверждение”. Это процент лидов, принятых рекламодателем. Если твой аппрув составил 60%, это означает, что оплата будет получена ровно за 60% лидов, а 40% уйдет в отклон.

Гео: страна, на которую льется трафик. В условиях к офферу всегда указывается гео, а если ограничений по странам нет — пишут WW или Worldwide, что означает, что принимается трафик со всего мира. Обычно страну пишут двумя буквами: например, DE — Германия, TR — Турция, и так далее.

Оффер: предложение о покупке услуги или товара. Оффером называют продукт рекламодателя, который рекламирует арбитражник. Им может быть физический товар, регистрация на вебинар, казино и создание аккаунта на нем или что угодно, за что тебе будут готовы заплатить.

Приватный оффер: тот оффер, к которому нет открытого доступа. Начать лить трафик на приватный оффер можно при выполнении определенных условий: обычно это возможность привлекать много лидов или высокое качество трафика.

Вертикаль: группа офферов, обладающих схожими признаками и сходящихся в одну тематику. Как правило, арбитражники работают с одной-двумя вертикалями, в которых разбираются лучше всего, лишь иногда экспериментируя по новым направлениям. Cамые популярные вертикали: E-commerce, Gambling, Betting, Crypto, Nutra, Dating, Adult, Essay, Sweepstakes, Finance, Binary Options, Gaming.

Гемблинг (Gambling): вертикаль в арбитраже, связанная с онлайн-казино и другими играми на деньги.

Беттинг (Betting): вертикаль ставок на спортивные события.

Крипта (Crypto): вертикаль заработка на криптовалютах и связанных с ними способах заработка.

Нутра (Nutra): вертикаль, объединяющая различные БАДы и другие препараты для красоты и здоровья.

Дейтинг (Dating): вертикаль общения и онлайн-знакомств.

Адалт (Adult): вертикаль товарных офферов 18, объединяющая товары категории 18+.

Essay: вертикаль написания студенческих, дипломных и курсовых работ на заказ.

Свипстейки (Sweepstakes): вертикаль розыгрышей различных призов в Интернете.

Финансы (Finance): вертикаль банковских, микрофинансовых, страховых и брокерских услуг.

Бинарные опционы (Binary Options): вертикаль ставок на рост или падение валют, ресурсов и других активов.

Гейминг (Gaming): вертикаль заработка на играх под мобильные устройства, консоли и ПК.

Источник: ресурс, с которого арбитражник покупает или бесплатно добывает трафик (там, где запускается рекламная кампания). Источником может быть что угодно: социальная сеть, сайт, форум или рекламная сеть, к которой подключены различные сайты.

Реферальная ссылка: ссылка на определенный ресурс, которая содержит уникальные параметры вебмастера. Каждый пользователь, перешедший по ней и совершивший целевое действие, попадает в статистику вебмастера и становится рефералом.

Антифрод-система: программа в рекламной сети или любом другом сайте, предотвращающая мошеннические, незаконные и любые подозрительные и нежелательные действия со стороны пользователей. Свои антифрод-системы есть у всех популярных источников трафика.

Депозит: пополнение пользователем баланса своего профиля на сайте.

Бейслайн (бейс): сумма, на которую пользователь должен пополнить баланс, чтобы арбитражник мог получить за него выплату. Например, если в оффере на казино указан бейслайн $20, то выплата вебмастеру уйдет тогда, когда игрок пополнится как минимум на $20.

A/B тестирование (сплит-тест): экспериментальный запуск рекламных кампаний, когда арбитражник запускает сразу несколько штук и по итогам тестов оставляет в работе наиболее эффективную РК.

Фрод: мертвый трафик, за который рекламодатель по незнанию платит деньги. Примеры фрода: попросить друга зарегистрироваться по своей реферальной ссылке на казино и пополнить баланс на сумму минимального депозита или оформить заявку на покупку физического товара, за которым он не придет на почту.

Шейв: а это уже способ нечестно заработать для партнерской программы или рекламодателя. Лиды, которые приводит арбитражник, прячутся в статистике, а если он запрашивает эту информацию, то получает ответ, что их и не было.

Охват: число пользователей, которые просмотрели рекламное объявление.

Бид: самая высокая сумма оплаты за клик по рекламному объявлению. Этот термин применяется к площадкам, на которых цены формируются аукционным способом: Яндекс Директ, Google Adwords и разнообразные тизерные сети.

Профит: общая сумма выплаты вебмастеру за рекламную кампанию или (встречается чаще) разница между выплатой и расходами. Например, арбитражник потратил $300 на рекламу и получил доход $1000, а значит, его профит составит $700.

Кейс: последовательный рассказ о заработке на определенном оффере, которым делится арбитражник. Обычно в кейс заносят всю информацию о рекламной кампании, включая сам оффер, примеры креативов, настройку рекламы в источнике и все финансовые показатели.

CR (Conversion Rate, Конверт): показатель, отражающий отношение числа конверсий и количества кликов. Например, если по лендингу переходит 35 человек, из которых 1 совершает покупку товара, то в статистике будет указан CR 1к35.

EPC (Earnings Per Click): показатель прибыльности клика по ссылке на оффер. Чтобы его рассчитать, нужно разделить общую сумму заработка на количество кликов. Так, если вы заработали $1000 с 20 кликов, то EPC (доход с одного клика) составит $50.

Команда: группа арбитражников, которые работают вместе и льют на тот или иной оффер. Сегодня команда — это самая востребованная структура в арбитраже трафика: в ней можно получить аналитику, техническую помощь при заливах и бюджет для масштабирования.

Домен: название сайта, его “имя”. Arbihunter.com — домен нашей площадки.

Хостинг: пространство, на котором размещается сайт, чтобы он был доступен для пользователей. Если ты хочешь создать свой сайт, вначале нужно выбрать уникальный домен, а затем оплатить услугу хостинга.

Пиксель: фрагмент кода, который размещается на сайте и фиксирует все действия пользователей. Скажем проще: это такая штука, которая проанализирует поведение юзеров после перехода по твоей реферальной ссылке и выдаст каждому из них уникальное предложение при повторном показе рекламы (ретаргетинге), а новую аудиторию под рекламу будет искать, ориентируясь, как себя вели предыдущие пользователи.

Модерация: проверка рекламной кампании в источнике перед тем, как она начнет показываться пользователям. Модерацию делает или живой человек (модератор) руками, или бот. Также модерацию проходят приложения при загрузке в магазин — Apple Store или Google Play.

Бан/блокировка/реджект: ограничение на запуск рекламных кампаний. Бывают баны отдельных кампаний и объявлений, а бывает и так, что блокируется весь аккаунт на той или иной платформе, и нужно покупать новый.

Рекламодатель (также рекл, адверт): собственник продукта, который он хочет продвигать в интернете.

Партнерская программа (сеть, ПП): посредник между рекламодателем и арбитражником, который всегда ищет и тех, и других, а зарабатывает на том, что выдает арбитражнику чуть меньшую оплату, чем получает за выполненное целевое действие от рекламодателя. К примеру, ПП берет у рекламодателя оффер по ставке $100 долларов и предлагает арбитражнику выполнить это действие за $80, а $20 оставляет себе.

Конверсия (конверт): целевое действие, которое выполнил пользователь. Конверсией может быть клик по рекламной ссылке, регистрация или приобретение товара.

Расходники: набор элементов, нужных для запуска рекламной кампании. Это средства для оплаты рекламы, аккаунты и программы для обхода модерации и быстрого запуска.

Рекламный кабинет: раздел аккаунта для работы с рекламой. Здесь можно запустить кампанию, оплатить счета и подключить дополнительные инструменты.

Связка: готовый алгоритм по запуску рекламы в плюс. Включает в себя оффер, источник, креатив и метод залива. Каждый арбитражник всегда ищет плюсовую связку — это главная цель и смысл его работы.

Платежка: средство для оплата рекламы и других услуг. В разных источниках разные платежки: например, на Facebook можно платить только с банковской карты, а в некоторых рекламных сетях принимают и электронные кошельки, и криптовалюты.

Холд: время, за которое партнерская программа проверяет качество трафика. Если холд составляет 2 недели, то после выполнения целевого действия тебе нужно подождать этот срок, чтобы получить за него выплату.

Целевая аудитория (ЦА): группа пользователей, которые с наибольшей вероятностью обратятся за услугой по данному офферу. На каждый товар есть своя ЦА, и с точностью ее определить — уже половина успеха.

Биллинг: счет на оплату в кабинете рекламной сети.

Бурж: заграничные страны (гео). Обычно под буржем понимается весь мир, кроме стран СНГ.

Витрина: сайт, имитирующий новостную ленту, на котором размещены сразу несколько рекламных предложений. Каждое окно на нем представлено отдельной ссылкой, которая ведет на соответствующий лендинг или прокладку.

Сайт-обзорник (ревью-сайт, review site): платформа, на которой выложены обзоры различных товаров одной категории. Такие сайты создают специалисты по продвижению в поисковиках Google и Yandex, чтобы за счет качественного текста и оформления получить бесплатный трафик.

Дашборд (Dashboard): статистика действий в партнерской программе, также есть и в других арбитражных сервисах. В стандартном виде дашборд — это цифры с количеством совершенных конверсий и идущий рядом график, который показывает их динамику за определенный период.

Кампания: группа рекламных объявлений, обычно одинаковых или имеющих похожий вид и цели.

Объявление: креатив, запущенный на модерацию или рекламу.

Креатив: то, что видит пользователь, которому показывается реклама. Обычно это картинка с текстом и реферальной ссылкой. Некоторые арбитражники под креативом понимают только визуальную часть.

Лендинг: сайт с информацией о товаре, на который пользователь переходит после клика по рекламе.

Прокладка (прелендинг): сайт, на который пользователь может перейти перед заходом на лендинг. На прокладке используются агрессивные рекламные методы, чтобы подогреть потенциального покупателя и замотивировать его приобрести товар.

Монетизация: заработок денег на том или ином ресурсе. Любой трафик можно монетизировать с разной степенью успешности.

Мотивированный трафик (мотив): это пользователи, которые выполняют все требования к офферу и приносят арбитражнику оплату, но делают это за небольшое вознаграждение. Обычно мотив запрещен вне зависимости от вертикали и оффера.

Показ: отображение рекламного объявления пользователю.

Клик по крео: нажатие пользователем на реферальную ссылку в объявлении.

Уник: пользователь, который перешел по реферальной ссылке и попал в статистику. Уников всегда меньше, чем переходов: один и тот же юзер мог зайти на сайт два раза, а то и больше. Клику каждого пользователя присваиется уникальный номер Click ID.

ROI: процент заработка, который высчитывает каждый арбитражник. Чтобы посчитать ROI, нужно отнять от полученного дохода затраты, результат разделить на затраты и умножить на 100%. Например, ты потратил на рекламу казино 500 долларов и в итоге получил 1000 долларов. Тогда ROI составит (1000-500)/500*100=100%, а это значит, что ты увеличил вложения в 2 раза.

Трэш: некачественные лиды, которые партнерка не оплатит или даже не будет обрабатывать. Пользователи попадают в трэш по разным причинам: кто-то не указал способ обратной связи, кто-то пришел с запрещенного источника, а кто-то показался мотивированным трафиком.

Редирект: скрипт или программа, которая перенаправляет пользователя с одной страницы на другую.

Апсейл (Upsale): продажа большего количества товаров, чем было изначально оформлено. Апсейл практикуют рекламодатели при работе с физическими товарами: на нем они делают большую часть прибыли.

Овнер (Owner): владелец партнерской программы, площадки или любого другого сервиса. Овнер в арбитраже трафика приравнивается к владельцу бизнеса и имеет полный контроль над ним.

Спенд (Spend, спендить): сумма затрат на ту или иную рекламную кампанию. Бюджет под залив можно отспендить, то есть потратить. А можно и стопнуть спенд, то есть остановить залив рекламы.

Tier (тир): группа стран, обладающих относительно схожими характеристиками. Выделяют Tier-1 с Западной Европой, США и несколькими другими богатыми странами, Tier-2, куда входит Восточная Европа, СНГ и мировые середняки по уровню жизни, а также Tier-3, к которому относится Африка, Индия и другие развивающиеся регионы. Также иногда выделяют Tier-4: это набор гео, которые вообще недоступны к заливу, как, например, Афганистан, КНДР или Куба.

Пошерить: дать или распределить доступ к чему-либо. В рамках арбитража шерят обычно доступ к рекламным кабинетам, профилям в партнерской программе или различным вспомогательным сервисам.

Капа: объем трафика, который дают залить арбитражнику-новичку. Если ты пришел с улицы в новую партнерскую программу, тебе дадут небольшую капу в 10-20 лидов и оценят ее качество, прежде чем дать добро на дальнейший залив. Кроме исключительных случаев (например, выявленного обмана), за трафик, отлитый по капе, платят всегда.

Прокси: сервер, позволяющий арбитражнику анонимно подключиться к рекламной платформе. Прокси подменяет реальный адрес пользователя и подставляет тот, с которого можно войти без угрозы блокировки.

Антидетект браузер: специальная разновидность браузера, позволяющая работать с большим количеством рекламных аккаунтов, изменяя их адреса и другие данные. Связка антидетект браузера и прокси является основой для работы с большинством рекламных платформ.

Чек (чекинг, чекать): проверка статуса рекламного объявления. Арбитражник чекает аккаунт, чтобы посмотреть, как прошла модерация или по какой сумме идут конверсии по данному объявлению.

KPI: набор требований, которые нужно выполнить для получения того или иного вознаграждения. В арбитраже трафика KPI есть у каждого оффера: это цели, без выполнения которых оплаты не будет. Также KPI часто ставят работникам в арбитражных командах и других структурах: к ним привязывается размер зарплаты за отчетный период.

CPA (Cost Per Action): модель оплаты на партнерской программе, при которой вебмастер получает единоразовую выплату за целевое действие, совершенное пользователем. Такая выплата указана сразу в той или иной валюте и не может считаться в процентах от суммы заказа.

RevShare (Revenue Share, ревшара): модель оплаты, по которой арбитражник получает выплаты по каждому пользователю за все время, которое он работает с ПП. Обычно это процент от общей суммы покупок: например, клиент купил 10 заказов на сайте, а вебмастер, который привел его, получит фиксированный процент с каждой покупки.

CPC (Cost Per Click): модель оплаты, при которой оплачивается клик каждого пользователя, перешедшего по реферальной ссылке.

CPL (Cost Per Lead): модель оплаты, по которой оплачиваются регистрации пользователей на определенном продукте.

CPM (Cost Per Mile): цена за тысячу показов рекламы. Может применяться к любому рекламному источнику и часто используется при прямых закупках у владельцев групп и каналов в социальных сетях, чтобы заранее определить потенциальную эффективность размещения.

Прила: приложение, которое можно использовать, чтобы упростить продвижение того или иного оффера. Прилы под App Store и Google Play очень популярны для продвижения казино и других продуктов, которые с трудом проходят модерацию. Выделяют два вида приложений: Webview и нативные.

Webview-приложение: технология, с помощью которой пользователь может открыть необходимый сайт, используя иконку приложения. Скачать такую прилу можно из магазинов вроде App Store и Google Play.

Нативное приложение: такое приложение, которое создается под конкретную операционную систему вроде Android или iOS.

Инсталл (также Install, App Install): установка приложения, как правило, из Google Play или App Store.

Трекер: инструмент для сбора, сортировки и аналитики данных рекламных кампаний.

TDS: система перенаправления трафика, выдающая разным пользователям разные результаты после их переходов по ссылке.

API: метод автоматизации процессов в интернет-маркетинге, который позволяет различным сервисам взаимодействовать друг с другом и передавать данные без ручной настройки.

Постбэк (Postback): инструмент, за счет которого арбитражник получает всю информацию о совершаемых с оффером действиях. Настроив постбэк, можно видеть все данные по переходам и конверсиям.

Спам: рассылка сообщений по определенной базе пользователей с целью получения прибыли. Может осуществляться в социальных сетях, по электронной почте и в любых источниках, где есть возможность написать человеку напрямую.

Спай-сервисы: платформы для мониторинга чужих рекламных объявлений. Арбитражники используют спай-сервисы для анализа работы с тем или иным оффером, а также могут позаимствовать креативы других вебмастеров с целью самостоятельно запуститься на них.

Траст: оно же доверие. Траст есть у арбитражника, партнерской программы, сервиса услуг или продавца расходников. В арбитраже трафика траст также обозначает репутацию, накапливаемую с опытом и временем работы.

Селлер: продавец определенных услуг, необходимых арбитражникам. Селлеры продают банковские карты под запуск трафика, прокси, аккаунты на рекламных платформах и все, за что можно получить деньги.

Клоака: инструмент для распределения трафика, с помощью которого арбитражник может обойти модерацию. Клоака различными методами определяет каждого пользователя: если это живой человек, она дает ему реальный сайт оффера, а если бот или модератор — направляет на сайт с безобидным содержанием, не содержащий ничего противозаконного. Реальный сайт называется блэклистом (Black List), а сайт для подмены и обмана модераторов — вайтлистом (White List).

Блэк-лист (Blacklist): список неприбыльных источников трафика, которые необходимо выключить из рекламной кампании. Обычно блэк-лист формируется в рамках одной рекламной сети и выключается из открута рекламы.

Вайт-лист (Whitelist): список прибыльных источников трафика, которые приносят наилучший результат и будут использовать для рекламы. Вайт-лист также можно составить из различных сайтов в рамках одной рекламной сети.

Блэкпейдж (Blackpage): реальная страница оффера, на который направляются реальные люди. Механизм клоакинга позволяет отделить потенциальных покупателей от ботов и модераторов, которые направляются на вайтпейдж.

Вайтпейдж (Whitepage): поддельная страница для подмены трафика, куда за счет клоакинга направляются модераторы рекламных сетей. На вайтпейдже размещается только тот контент, который точно разрешен правилами рекламной площадки.

Линка: с английского это переводится как “ссылка” и является тем же самым.