Знакомство с трекером в Сколково
В преакселераторе Сколково каждому потоку выдают трекера - эксперта, который ведёт около 10 компаний.
Его задача - чтобы никто не слился: ставить цели, держать фокус и каждую неделю разбирать, кто куда продвинулся.
Подход рабочий. Проверено на себе многократно.
Недавно прошла первая встреча.
Самая длинная и самая тяжёлая - нужно быстро познакомиться, понять, кто чем живёт, кто в иллюзии, а кто реально делает дело.
Я, зная механику трекинга изнутри, сразу включился в процесс - стал помощником трекера, задавал вопросы почти каждому проекту.
И когда смотришь на всех со стороны, становится видно: у 90% команд одни и те же ошибки.
Ошибка 1. Нет фокуса.
Команды хотят: «зайти во все ниши», «охватить всех клиентов», «выйти сразу на рынок России и Европы».
В итоге нет ясности - кто конкретно клиент, кто принимает решение и кто реально платит.
Когда нет фокуса, бизнес превращается в шум для всех. Клиенты не понимаю для кого ты, стоимость лида адская, отстройки от конкурентов нет...
Ошибка 2. Нет проверки гипотез.
Команды говорят:
→ «мы уверены, что людям это нужно»,
→ «все ищут решение этой проблемы».
Но за словами нет чисел: ни интервью с пользователями, ни метрик, ни конкретных доказательств боли.
Без фактов гипотезы превращаются в самообман, а продукт - в лотерею.
Ошибка 3. Слишком сложно.
Почти каждый хочет построить: «экосистему», «платформу», «мегасервис».
Но пока всё это разрабатывается, нет первых клиентов, нет выручки и нет обратной связи.
Продукт растёт, а бизнес - нет. Это самая дорогая ловушка.
И вот что важно.
Эти три ошибки - не просто «ошибки».
Это три вопроса, на которые нужно найти ответы до того, как вы вообще начнёте делать продукт.
Потому что иначе вы рискуете оказаться в ситуации, где:
- Продукт есть, но никому не нужен,
- Продавать его слишком сложно,
- Или он просто не способен принести те деньги, на которые рассчитывает основатель.
Но в этом их сила - они не для того, чтобы уколоть или обидеть, а чтобы стартап стал сильнее и прошёл путь выживания чуть легче.
Если выдержишь честный разговор - у тебя есть шанс построить не презентацию, а бизнес.
Что мне ушло в качестве дополнительного домашнего задания
- На следующей встрече показать отдельные презентации для клиентов и партнеров
- Запустить платные пилоты
- 20 партнерских встреч и 5 партнеров начали работу
- Провести встречи с "проводниками" в госсектор для обсуждения их болей.