Почему из юнит-экономики убираются налоги и капексы
Честно - раньше я сам считал всё вместе.
До лекции в Сколково от Максима я тоже сваливал в юнитку всё подряд: налоги, аренду, капексы, «прочие расходы».
И казалось, что это правильно - ведь это же экономика бизнеса, верно?
Оказалось - нет.
Ключевая мысль, которая перевернула подход:
Юнит-экономика - не про бизнес в целом, а про конкретный канал.
Она должна показать, окупается ли один привлечённый клиент.
Если канал прибыльный - его можно масштабировать.
Если нет - ты просто увеличиваешь убыток.
Я тоже мучил вопросами - Почему без налогов и капексов. Вот что понял:
Налоговая нагрузка разная у всех.
УСН, ОСНО, патент - искажают сравнение между каналами.
Поэтому налоги выносятся за скобки, чтобы видеть «чистую» операционную эффективность.
Капексы не относятся к операционным расходам.
Это вложения в инфраструктуру, а не в привлечение одного клиента.
Если включить их в юнитку - она перестаёт показывать реальную картину по каналу.
Поэтому юнитка = только то, что можно управлять на уровне юнита:
Выручка, себестоимость, логистика, бонусы, маркетинг, удержание.
Остальное - в финмодель.
Юнитка отвечает на вопрос:
«Если я залью больше денег в этот канал - я масштабирую прибыль или убыток?»
Так что правило простое:
Юнит-экономика - про эффективность канала,
финмодель - про устойчивость бизнеса.