«В чём ты сегодня провалилась?»
«В чём ты сегодня провалилась?»
Именно это Сара Блейкли слышала от отца почти каждый вечер.
Не: «Как дела?» Не: «Что получила?» Не: «Что нового?» А именно: «В чём ты сегодня провалилась?»
Если провала не было, отец расстраивался. Потому что для него это значило одно: дочка сегодня даже не попробовала.
Так Сара с детства усвоила простую мысль: ошибаться - не страшно. Страшно - не действовать.
Потом она выросла.
Дважды провалила экзамен на юриста. Работала в Disney. 7 лет продавала факсы от двери к двери. Ей отказывали. Перед ней захлопывали двери. Однажды на неё даже вызвали полицию.
В 27 лет она перед вечеринкой отрезала носки у колготок, чтобы надеть их под белые брюки. Посмотрела в зеркало. И поняла: это может сработать.
Так родилась идея Spanx. Без инвесторов. Без связей. Без «нужных людей». Только $5 000 своих денег. Патент она оформляла сама. Торговую марку оплатила с кредитки.
На одной из ключевых встреч Сара поняла, что покупательница теряет интерес. И сделала то, что многие постеснялись бы даже представить: позвала её в туалет, переоделась там и показала эффект продукта на себе. Контракт подписали в тот же день.
Потом Oprah назвала Spanx одной из любимых вещей года. Продажи взлетели. А Сара Блейкли стала миллиардером, создавшим бизнес с нуля. Но самое сильное здесь не деньги. А один вопрос, который отец задавал ей в детстве: «В чём ты сегодня провалилась?» Потому что если провал - это не позор, а доказательство попытки, жизнь начинает двигаться совсем по-другому.
А тебя в детстве за ошибки ругали или учили пробовать снова?