Как говорить про деньги на собеседованиях
И как просить много :)
Трудоустройство — сделка, и собеседование мало отличается от переговоров о продаже: соискатель продает свои навыки и опыт, а работодатель покупает их в расчете на прибыль, которую получит в будущем. Неудивительно, что торг почти всегда уместен.
Мы спросили рекрутеров, как правильно торговаться о зарплате на собеседовании.
Автор: Елена Тимофеева
Переговоры возможны всегда
К любым переговорам следует готовиться. Предварительно изучите рынок: сколько предлагают специалистам вашего уровня, какие уникальные знания и навыки (или их уникальное сочетание) есть у вас, а какие — чаще всего требуют работодатели. Самый простой анализ можно сделать на основе открытых данных на сайтах по поиску работы, например на Работе.ру.
В разделе «Профессии» на Работе.ру можно узнать средние зарплаты по специальностям в разных городах России. Еще на сервисе доступны сведения о курсах переподготовки, повышении квалификации, а также список похожих профессий, на которые можно претендовать.
Обычно торг по зарплате уместен для кандидатов на позиции высшего звена и специалистов среднего уровня. Новичкам в профессии лучше не торговаться: прежде важно получить опыт и знания, которые потом станут весомым аргументом в переговорах. Работодатели, которые ценят высококвалифицированных специалистов, понимают, что труд и время таких людей стоят денег, и готовы рассматривать их предложения.
В каких сферах возможен торг?
Самые негибкие в части обсуждения зарплат работодатели — государственные компании и компании с госучастием. Зачастую бюджеты на зарплаты они выделяют заранее и не меняют. Эксперты также не рекомендуют торговаться в компаниях с жесткой структурой, например в банках.
В других компаниях и отраслях торг не только уместен, но даже принят. Особенно если речь идет о редких или креативных профессиях, а также о высококвалифицированных кадрах.
Еще больше советов рекрутеров читайте в блоге «Просто работа».
Какие аргументы использовать?
Обычно компании готовы рассматривать зарплату на 10–30% выше, чем указано в вакансии. Однако, чтобы добиться желаемого дохода на переговорах, нужно подготовить убедительные доводы.
Однозначно стоит подчеркивать свои сильные стороны, уникальные навыки и релевантный для компании опыт. Например: «У меня есть успешный опыт реализации проектов, схожих с теми, которыми занимается компания» или «Я специалист узкого профиля и умею работать в программе, которую используют в вашей компании».
При подготовке к переговорам изучите, каковы основные «боли» компании и как вы поможете их решить. Кроме того, следует понимать особенности бизнеса и отрасль. Важно: покажите работодателю, чем вы будете ему полезны и какие выгоды сможете принести.
Аргумент «Я не готов согласиться на зарплату ниже той, что получал на предыдущем месте» тоже работает, но будьте аккуратны и не делайте его основным.
Если работодатель сейчас не готов пойти на повышение зарплаты, поинтересуйтесь, есть ли возможность сделать это после прохождения испытательного срока.
А что, есть не только зарплата?
Перед тем как торговаться за более высокую зарплату, спросите, какой компенсационный пакет предлагает компания. Возможно, он окажется достойным дополнением к текущему зарплатному предложению. Кроме того, учтите, что в некоторых компаниях сотрудникам предусмотрены бонусы и иногда эта часть может стать существенным плюсом к предлагаемому окладу.
Главное: помните про свою мотивацию. Если вы собеседуетесь в компанию мечты, но работодатель не готов пойти на ваши условия — не раскачивайте лодку. Лучше «уступить» и на деле показать свою пользу, а повышение обсуждать, уже имея достижения на этом месте.