Таргет не работает!
Я в этом кейсе решил опровергнуть данное высказывание на примере своего опыта в нише мебельного производства в СПб. Обратился ко мне клиент с запросом - нету заявок. Нужно увеличить продажи корпусной мебели с помощью таргетированной рекламы.
Разобрал сообщество клиента(по сообществу нареканий нету). Проанализировал конкурентов:
- Посмотрел сообщества конкурентов и выделил сильные стороны;
- Проанализировал какие рекламные креативы работают лучше у конкурентов;
- Проанализировал успешные промо посты конкурентов;
- Изучил чат-боты конкурентов
Разбор аудитории:
- Прямые конкуренты(подписчики корпусной мебели на заказ, кухни на заказ и т.д.)
- Косвенные конкуренты(подписчики групп ремонта, дизайна интерьера, натяжные потолки, отделки)
- Ключевые фразы
- Интересы в вк(мебель корпусная, мебель и интерьер, мебель для кухни)
Запуск рекламы
Перед запуском рекламы сделал чат-бота, который сам обрабатывает заявки. Скорость - самое главное в процессе обработки потенциального клиента, поэтому чат-бот необходим в каждой сфере бизнеса.
Настройка рекламы прошла в два этапа
- Тест креативов
Запустил 15 креативов, чтобы выявить работающие креативы и дальше с ними работать. Запускал разного рода креативы: коллажи с кухнями, реальные дизайн-проекты и красивые фото кухонь.
Крутил креативы три дня для выявления рабочих(смотрим на кликабельность и цену за целевое действие). Не всегда самый кликабельный креатив является успешным, потому что самое главное - это минимальные затраты!!!
- Масштабирование
После трех дней работы объявлений выявились три успешных объявления, которые стабильно приносили от 3 заявок в день. CTR в районе 0,7. Топ-объявления запускал на ключи с диапазоном поиска 5 дней. Также на подписчиков конкурентов, которые вступили за последний месяц.
Следуя этим правилам успех неизбежен! В таргете главное все тестировать, пока не найдешь рабочее объявление и аудиторию;)
Лучше всего сработала аудитория с ключевыми фразами. Продолжаем крутить объявления на эту аудиторию
Результат за первый месяц работы
- Всего потрачено - 21 596 рублей
- Количество показов - 221 532
- Количество переходов - 1088
- Средняя стоимость перехода - 19,85 рублей
- Количество новых подписчиков - 30
- Количество заявок - 30
- Средняя стоимость заявки - 600 рублей
Вывод
Клиент доволен моей работой. Большой потоком заявок и рост продаж не могут не радовать. С клиентом продолжаем работать, снижаем стоимость за целевое действие. Пробуем новые креативы и подходы.
Нет не рабочей рекламы, есть плохой таргетолог! Пишите мне и у вас будет такой же результат, а-то и лучше;)