Кейс KARCHER

Дано, Маркетплейс Озон ,крупный узнаваемый бренд, более 150 артикулов заведены, продаются органически. Оборот низкий, плохая маржинальность в районе 3%.

У продавца есть так же еще 2 магазина с данным брендом на Вайлдберис и на Озон, входящие в топ 3 по мойкам высоко давления, стеклоочистители , в топ 5 парогенераторы и электрошвабры.

Что сделано:

- Анализ конкурентов

-СЕО оптимизация текстов с подробными характеристиками и отличиями между моделями, чего не давали конкуренты

-Работа с СTR топов продаж , вынесли УПТ на первый слайд, сделали качественный RICH контент

-Работа с рекламным кабинетом, тесты рекламных компаний и оптимизация затрат

-Работа с распределением товаров по складам, анализ потребности

За 3 месяца работы что получили:

-рост маржинальность до 8% ( по другим магазинам она держалась в районе 7%)

- рост оборота в 7 раз

-выход ключевых товаров на первую страницу по высокочастотным запросам

-выход в ТОП 3 продавцов по мойкам высокого давления

С какими трудностями столкнулись :

-Жестко контролируемое РРЦ от бренда

-Нехватка поставок брендом

-Сильные конкуренты как внутри бренда, так и внутри ниши

Как решили :

- Установили тайминг акций , который запускали вне времени мониторинга

-Перераспределение потока товара

-Отстранились от конкурентов УТП, получили синюю галочку оригинальности продукта

-