На ВБ и Озон выгоднее продавать из СНГ и Китая. WB урезал СПП к Черной пятнице.Новости маркетплейсов
Российским продавцам на Wildberries становится всё сложнее конкурировать: комиссии для СНГ в три раза ниже, СПП урезают, а платная реклама дорожает
Похоже, российские селлеры больше не входят в приоритет для Wildberries. Пока на площадку зашли уже более 20 000 китайских продавцов, компания начала предоставлять льготные условия бизнесу из стран СНГ. Их комиссии в среднем в 2–3 раза ниже, чем у российских предпринимателей.
В этом материале разберём:
- какие комиссии действуют для продавцов из СНГ;
- какие условия предлагает Wildberries к распродаже «Чёрная пятница»;
- почему маркетплейс сократил СПП;
- как меняется стоимость внутренней рекламы;
- и что означает выход Wildberries на рынок Африки.
Комиссии для продавцов из СНГ: на 10% ниже российских
Вот лишь несколько примеров из открытых источников:
🛍 «Чёрная пятница»: скидки без продаж
Разница — минимум 10% по всем категориям.
Более того, если у китайских продавцов пока нет СПП, то у селлеров из СНГ Wildberries уже включает СПП. Получается, наши ближайшие соседи платят меньше комиссий и получают больше поддержки от платформы.
🛍 «Чёрная пятница»: скидки без продаж
🌍 Wildberries выходит на рынок Африки
Казалось бы, отличная новость. Но при анализе продаж я заметил резкий спад. Причина, как выяснилось, — уменьшение СПП.Если вчера СПП составлял 39%, то сегодня — уже 32%.
Чтобы убедиться, достаточно зайти на площадку как покупатель и сравнить цены в корзине с вчерашними — они выросли.Очевидно, что Wildberries сокращает СПП, чтобы увеличить собственную прибыль.
При этом компания может вернуть трафик в любой момент: за счёт телевизионной рекламы, наружки, социальных сетей и пуш-уведомлений о снижении цен.Маркетплейс умело регулирует продажи, меняя параметры СПП буквально в течение дня.Так было, например, 11 ноября — в первой половине дня у многих продавцов был провал по заказам, а после обеда продажи резко выросли.
🌍 Wildberries выходит на рынок Африки
Одна из самых неожиданных новостей последних недель — экспансия Wildberries в Африку.Первым направлением станет Эфиопия. Переговоры уже идут.
Проект обещает быть двусторонним:
- российские производители получат прямой канал сбыта в африканские страны;
- а покупатели в России — доступ к экзотическим товарам из Эфиопии и соседних регионов.
Это может стать первым шагом в масштабном выходе российского e-commerce на развивающиеся рынки, где конкуренция пока невысока, а спрос стремительно растёт.
💰 Реклама на Wildberries дорожает: теперь платим даже за исключение ключей
Последняя крупная новость — изменения в рекламном кабинете Wildberries.
Теперь, чтобы исключить нерелевантные ключевые запросы, нужно оплатить минимум 100 показов по каждому.Аналогично и с продвижением по нужным ключам — прежде чем повысить ставку, придётся заплатить за первые 100 показов.
Это значит, что теперь оптимизация рекламы стала платной.Например:
- ставка в вашей нише — 1000 ₽ за 1000 показов;
- значит, исключение одного ключа обойдётся в 100 ₽;
- а если таких ключей тысяча — 100 000 ₽ только за очистку кампании.
Кроме того, в новом интерфейсе появились ТОП-кластеры — только те запросы, которые набрали 100 показов и более (считая с начала кампании, а не за выбранный период).
Фактически Wildberries зарабатывает даже на нерелевантных показах, поскольку удалить «мусорные» ключи можно только после оплаты.
Что делать? Работать над SEO карточек — заголовками, описаниями, характеристиками и контентом, чтобы минимизировать показы по неподходящим запросам.