Как продвигать медицинский центр? Кейс ВК

Видеоразбор: https://vk.com/video-225744722_456239037

Доброго времени суток. Здесь я расскажу , как ко мне обратился медицинский центр во Владимире с просьбой запустить рекламу, какие результаты получили и как был построен процесс работы

Потрачено: 8 333
Выручка: 130000р
Цена клиента: 555р
Заявок: 28
Цена заявки: 297р
Записались и пришли: 15 человек

Это с учетом того, что иногда обращались люди, которые хотели записаться к врачу, которого не было в этот период времени. Так выручка была бы еще больше. А также нельзя забывать про то, что все эти люди вероятно придут в центр еще раз, так как у них появляется лояльность к нему))

Группа у клиента была упакована хорошо, регулярно публиковался контент. Однако, сообщений на запись не было, даже после настройки таргетированной рекламы до меня

Задача стояла простая - привести клиентов в медицинский центр

Маленькие аудитории. Так как город с небольшим населением, то все аудитории были небольшими, от 4 до 20т. человек. Из-за этого некоторые дни были проблемы с тратой бюджета - реклама просто не крутилась. Решал я это через предельную ставку и повышение бюджета, чтобы как только нужный человек заходил в сеть - выигрывать аукцион и показываться ему первым

Маленький бюджет. Из-за него было сложно адаптироваться и понимать, что работает, а что нет, так как ждать все тестирования проходилось дольше. Благо, терпение у меня есть))

На этом этапе в начале сотрудничества я проанализировал группу клиента, настроил базовые элементы в ней и улучшил навигацию. В целом, менять здесь было почти нечего, все и так на хорошем уровне

Также провел анализ целевой аудитории, были выявлены основные их боли. Например, люди устали ходить по дорогим медцентрам, в которых к тому же некомфортно находиться. Именно на эту боль я и акцентировал внимание в рекламе

Обговорив с клиентом, поняли, что можем предложить скидку на первый прием и бесплатные приемы у некоторых врачей

Текст был сделан по специальной формуле

Устали ходить по дорогим медицинским центрам во Владимире?

Получите скидку 5% и бесплатный первый прием у определенных врачей

Нажмите "Связаться" и напишите врача, стоимость приема к которому вас интересует

-В нашем центре опытные врачи

-Безболезненные методы лечения

-Всегда следим за чистотой

-Доброжелательный персонал

Напишите врача, стоимость которого хотите узнать по кнопке "Связаться"

Далее я создал креативы. В начале я тестировал посылы от картинок, лучше всего сработали врачи. После чего нашел хорошую фотографию врачей, добавил туда лид магнит, информацию о городе и цена заявки очень сильно упала

Лучший креатив в итоге:

С клиентом обговорили, что лучше вести трафик на лид форму, так как номера сразу будут уходить в регистратуру. Однако, результата они не дали - заявки были по 600-700р. Поэтому решили перейти на личные сообщения, что снизило стоимость заявки более чем в 2 раза