Консалтинг или найм?

Ситуация: собеседование на должность Ропа.

Кандидат: имеет сильный опыт в найме, неплохие кейсы в роли внешнего консультанта, имел аналогичный бизнес, но продал его.

Что ищет компания:

Ропа на фуллтайм, который соберет ОП с нуля (уже есть 2 текущих под другим ропом) и при сильных результатах займет позицию директора по продажам.

Дальше гениальный диалог от имени кандидата:

«Давайте так, я точно знаю как вырастить вашу компанию и как ее усилить. Я делал это много раз. У меня был точно такой же бизнес, он высоко рентабельный, там никаких сложностей нет.

Я уже 10 лет не искал работу, всегда меня хантили. Я готов рассмотреть вас от 6 недель работы, я буду погружаться и искать места, которые нужно усилить, что-то вам подсвечу. Также я на сто процентов уверен, что я дам результат. Потом на свое место я кого-нибудь поставлю, сам обучу. В найм я не готов полностью. Потому что мне нужно 6-12 месяцев где-то еще побыть в найме, в силу определенных обстоятельств, на стартап у меня не хватит ресурсов.

Мой прожиточный минимум в месяц составляет 750к. Я понимаю, что один проект мне столько не даст, поэтому я рассматриваю ведение сразу нескольких проектов. Максимально я могу вести два, чтобы не опускаться ниже в доходе»

Перефразируя с эйчарского на человеческий:

- кандидат ничего не узнал о продукте, наших проблемах. Сразу ставит условие - либо мы платим 750к, либо он совмещает и сумма работы зависит от кол-ва проектов, которые его наняли.

- кандидат сразу обозначил «мне нужно на время». То есть за счет компании он поправит свои, а потом мне снова искать и погружать нового ропа. О компании никто не думает вообще

Когда я отказала, дальше пошел торг:

«Я могу зайти бесплатно и показать результат.

Давайте договоримся о цифрах, при которых я заработаю 750к и тогда не буду совмещать. И до того времени могу не совмещать»

То есть почти с миллиона мы перескочили на ноль.

==============

Это я к чему. К тому, что если кандидат заходит с позиции «Вы говно, а я царица», то лучше не начинать работать вообще.

Нормальная история, когда кандидат изучил зачем вообще открыта вакансия, предложил решения, готов работать вин-вин, понимает, что компания покупает определенный результат, а не просто чье-то время.