Мы много подбираем HR-директоров. И несмотря на тысячи резюме выбрать сложно и мы ищем сами, не размещая вакансии.
Транскрибация из недавнего интервью. Собеседуем HRD.
Виктория Бегун
с 2024
1 подписчик
1 подписка
Сейчас рынок очень меняется. Руководитель в кризисный период и руководитель в стабильный - два разных портрета. О том как их отличать, как проверить, как нанять и собрать под него команду я еще буду писать.
Но есть маркеры, по которым можно определить руководителя всегда. Неважно будет он работать на падающем или растущем рынке, но он не подо…
На собеседовании руководитель отдела продаж доказывала, что это не противоположные друг другу вещи.
Теперь добавим контекст.
Происходит невероятное. Кадровый голод остался голодом только в некоторых сферах (оффлайн, доставка, логистика, медицина, рабочий персонал)
На одно место топ-менеджера сейчас около 22 претендентов, на место специалиста либо секретаря 11 кандидатов.
Посмотрела я вчера интервью Михаила Воронина и Александра Цыпкина. Очень рекомендую, на одном дыхании.
И сегодня пыталась посмотреть интервью Александра, но уже с другим Михаилом, Гребенюком. И не только не смогла досмотреть, это ж испанский стыд какой-то. Но и села написать пост.
Инициация означает переход от позиции «я ребенок, я ничего не решаю, мир страшный и сложный»
к позиции «я ответственен за свою жизнь, я решаю как быть, выбор всегда за мной».
Если сравнить требования к менеджменту 2000-х годов, 2015-х годов и сегодня мы сможем проследить глобальные изменения. И суть их в том, что сейчас нет желания нанимать человека, чтобы все держалось и развивалось согласно плану. Но нужно этот план создавать и каждый день к нему адаптироваться, а иногда и самого себя адаптировать.
И если раньше…
Представим ситуацию. К вам на собеседование приходит управленец С-level, который последние 5 лет развивал свой бизнес и не был в найме.
❓Какое решение вы примете относительно сотрудничества?
❓Дадите зеленый свет или красный?
1. Обучение строится под задачу.
Нам всем хочется волшебную таблетку, позволяющую избежать ошибок. Но сначала нужно начать работать, а потом пойти подтянуть, что не получается. К примеру, вы уже начали управлять командой и поняли, что конкретно вам не достает для более быстрых результатов.
🎯 Собирая отдел продаж нужно четко понимать, какой у вас продукт.
Если это онлайн-курсы, подписка на сервис, кредитные продукты - это один портрет менеджера.
Но и тут не все так просто)
📌 1. Роп не должен быть и продавцом и управленцем. Он либо руководит и обучает, выполняя планы через менеджеров. Либо он продает сам и нанимает, но вырастить выручку силами отдела он не сможет, так как экспертиза у него больше в продажах.