Стабильность и развитие

На собеседовании руководитель отдела продаж доказывала, что это не противоположные друг другу вещи.

Теперь добавим контекст.

На мой вопрос «что ищите сейчас, по каким критериям выбираете компанию?»

Роп отвечает:

«Ищу стабильность и развитие. Стабильность - это возможность компании выделять бюджеты на лидов, не снижать их, не сокращать людей. Развитие - мое карьерное развитие. Когда у меня прикрыты тылы, все стабильно, я могу расти и развиваться».

Надо сказать, что мы нанимаем специалиста в сферу Эдтеха. Которая сейчас переживает не лучшие времена, бюджеты сокращают и нужно уметь работать с базой, сегментацией и прочими фокусами.

Что мы видим по психологическому портрету:

Человек имеет сильную программу избегания (мотивация «ОТ»). Она действует только в интересах своей безопасности, даже не осознавая этого.

Никогда такой роп не рискнет. Никогда не сделает результат в момент турбулентности, потому что ее базовая настройка - спрятаться, убежать.

Такой специалист не подойдет на роль руководителя отдела продаж в сферу деятельности, у которой из стабильного только стабилизатор в розетке. Не сможет она работать лично под началом предпринимателя, для которого стабильность слово ругательное.

И нет, не бывает сильного роста при стабильности. Мы растем когда делаем невозможное. Когда горит все вокруг и тебе нужно сделать что угодно, найти решение, чтобы выжить. Поэтому это не параллельные вещи, а противоположные. И если человек считает, что он растет, когда все кругом спокойно и одинаково хорошо и сыто - он глубоко заблуждается.

Но в свою очередь, такой кандидат прекрасно себя покажет в малоподвижных корпорациях, где клиентов нужно фармить и где стабильность и предсказуемость на каждом углу.

Как говорил Владимир Владимирович:

«Если вы бутылочка воды и стоите 50 р, а не 200р, встаньте на другое место».