4 самые частые причины провалов при найме:

1. Наняли «красивое резюме», а не решение задачи.

Директор хорошо «продавал себя», но не адаптировался к новой среде. Он не понял продукт. Не разобрался в воронке. Не смог перестроиться под темп бизнеса.

2. Роль не была определена: вам нужен руководитель или «руки»?

Если вы ждёте, что человек выстроит систему, а он умеет только продавать сам — будет конфликт ожиданий.

Если ждёте, что будет в полях, а он привык к аналитике и планёркам — тоже мимо.

3. Руководитель боится нанимать сильнее себя.

Очень частая история:

— Вроде дали бюджет.

— Вроде наняли кого-то.

— Но результат только хуже.

Потому что «новый директор» в душе остался тем же менеджером. Он тянет на себе, не делегирует, не масштабируется. И... выгорает.

4. Выдохнули слишком рано.

Собственник дал добро, выдохнул и отошёл. А там не система — там хаос. Если руководитель строит систему под себя и вы как собственник в этом не учувствуете, то вместе с его уходом уйдет и новая система. Которая вам и команде чужда.

В итоге — деньги потрачены, ФОТ растёт, а продажи не растут.

Вывод - составление портрета кандидата является самым важным этапом при найме топа. И в идеале попросить помощи в этом либо проконсультироваться и узнать, все ли верно, те ли задачи и требования вы ищите. Таким образом можно сэкономить и время и деньги.