Мифы и правда о продвижении товаров на Wildberries: что реально работает?
Друзья, сегодня разбираемся с популярными мифами о продвижении товаров на ВБ. Как любой селлер я опробовал ни один вариант стратегии продвижения и точно знаю, какие из них дают классный результат, а какие - грустная дорога к слитому бюджету. Давайте вместе разбираться с основными заблуждениями!
Всем привет!
Меня зовут Эмиль Доган. Я предприниматель и эксперт бизнесс-процессов на маркетплейсах. А еще я человек, который сумел выйти на топовый оборот с своих категориях и кратно масштабировать бизнес на Вайлдбериз. И сейчас я готов делиться более чем трехлетним опытом работы с маркетплейсами. У себя на канале делюсь личными наработками в продвижении товаров. Присоединяйтесь!
Миф 1: Чем больше выкупов, тем выше карточка в рейтинге
Правда: Да, но не всё так просто. Алгоритмы WB учитывают не только количество выкупов, но и возвраты, рейтинг товара и его востребованность среди реальных покупателей.Правда № 2: Самовыкупы сейчас - путь в никуда. Точнее, путь к штрафам от площадки и к блокировке личного кабинета.Мы уже писали о том, что гораздо лучше работает вариант с кэшбэком за отзыв (ссылка)
Как правильно:
✔ Замените самовыкупы на раздачи. Этот инструмент поможет не только продвинуться в рейтинге, но и собрать отзывы. А они - необходимая и важная часть для эффективной работы карточек. Как это сделать рассказал у себя в канале
✔ Следите за процентом возвратов: если товар массово возвращают, это повод задуматься. О качестве и правильном позиционировании как минимум
✔ Комбинируйте раздачи с рекламой и грамотным SEO
Миф 2: Реклама на Wildberries - пустая трата денег
Правда: Если настраивать рекламу бездумно - да, это слив бюджета. Но если подойти стратегически, реклама значительно увеличит продажи.
Как правильно:
✔ Анализируйте ключевые слова и целевую аудиторию
✔ Тестируйте разные форматы: внутренняя реклама, блогеры, таргет
✔ Запускайте рекламу только на проработанные карточки с хорошими фото и отзывами
Миф 3: SEO-продвижение не работает, главное - цена
Правда: Цена важна, но без грамотного SEO товар просто не найдут. Ключевые слова в заголовке, описании и характеристиках влияют на выдачу. Тут важно не переборщить: не стоит собирать в одном описании все возможные ключевики в вашей категории товаров - это вряд ли поможет успешно продавать
Как правильно:
✔ Используйте релевантные ключевые слова в названии и описании
✔ Заполняйте характеристики максимально подробно
✔ Следите за конкурентами: какие слова они используют и какие позиции занимают
Миф 4: Достаточно один раз настроить карточку, и она будет продаваться
Правда: Маркетплейс - это динамичная среда. Если не обновлять и не оптимизировать карточку, её место быстро займут конкуренты.
Как правильно:
✔ Регулярно анализируйте спрос и конкурентов
✔ Корректируйте цену, фото, описание в зависимости от сезона и трендов.
✔ Поддерживайте высокий рейтинг за счёт отзывов и качества сервиса
Миф 5: Блогеры не дают продаж, а только лайки
Правда: Если выбрать блогера наугад, то так и будет. Но при правильном подходе блогерская реклама даёт мощный результат. Особенно классным он будет, если вы продаете трендовые вещи, актуальные новинки, то есть те категории товаров, которые люди чаще всего покупают по совету инфлюенсеров. Что влияет на покупку именно вашего товара рассказал вот в этом посте
Как правильно:
✔ Выбирайте блогеров с аудиторией, которая соответствует вашему товару.
✔ Договаривайтесь о нативных обзорах, а не просто о рекламных интеграциях. Грамотное ТЗ от вас - половина успеха!
✔ Анализируйте статистику: сколько перешло, сколько купило, какие отзывы оставили
Что реально работает?
🔥 Комплексный подход: SEO, реклама, выкупы и работа с отзывами.
🔥 Анализ конкурентов: понимание их стратегий поможет вам занять лучшие позиции.
🔥 Гибкость: мониторинг трендов, работа с ценой, корректировка контента.
Продвижение на WB - это не магия, а системная работа. Ставьте правильные цели, анализируйте результаты и успешного вам продвижения!