Чек-лист: Как правильно планировать поставки на Wildberries в 2025 году

Планирование поставок - тот самый ключ к стабильным продажам и оптимизации расходов. А также к спокойному сну селлеров:) База в виде аналитики, грамотный выбор схемы работы с поставками, учет сезонности и других важных факторов могут стать драйверами вашего роста на WB. В статье подробно разберу все пункты, которые стоит учесть при планировании поставок.

Всем привет!

Меня зовут Эмиль Доган. Я предприниматель и эксперт бизнесс-процессов на маркетплейсах. А еще я человек, который сумел выйти на топовый оборот с своих категориях и кратно масштабировать бизнес на Вайлдбериз. И сейчас я готов делиться более чем трехлетним опытом работы с маркетплейсами. У себя на канале делюсь личными наработками в продвижении товаров. Присоединяйтесь!

1. Анализ спроса и планирование объемов

✔ Исследуйте тренды: используйте аналитику WB, Google Trends и специализированные сервисы для мониторинга спроса.

✔ Оцените сезонность: определите, в какие месяцы ваш товар продаётся лучше.

✔ Проанализируйте конкурентов: какие объёмы они держат на складе, какие товары у них в топе?

✔ Рассчитайте прогнозируемый спрос: изучите историю продаж, средний объем заказов и тренды прошлого года.

✔ Учитывайте процент возвратов: не заказывайте лишнего, если товар часто возвращают.

2. Оптимизация закупок

✔ Работайте с надёжными поставщиками: заключайте договоры с понятными сроками и условиями поставок (о том, как и где искать поставщиков рассказал в своем канале (ссылка))

✔ Договоритесь о тестовой партии: минимизируйте риски при запуске нового товара.

✔ Заключайте долгосрочные контракты: это поможет зафиксировать цены и избежать дефицита.

✔ Используйте стратегию "минимального остатка": не перегружайте склад, но и не допускайте дефицита.

✔ Мониторьте изменения условий закупок: поставщики могут менять цены и условия, будьте в курсе.

3. Оптимизация логистики

✔ Выбирайте наиболее выгодную схему работы: FBO, FBS, real FBS или DBS.

✔ Сравнивайте разные варианты доставки: Почта России, СДЭК, партнерские службы WB.

✔ Работайте с несколькими логистическими компаниями: это снизит риски задержек.

✔ Используйте консолидацию грузов: отправка нескольких товаров одним рейсом снижает затраты.

✔ Следите за сроками поставок: задержки могут привести к штрафам и потере позиций в выдаче.

✔ Автоматизируйте процесс отправки: используйте сервисы для контроля складских остатков и доставки.

4. Контроль складских остатков

✔ Используйте WMS-системы для управления запасами и автоматического отслеживания остатков.

✔ Регулярно проверяйте отчёты о продажах и корректируйте закупки.

✔ Работайте с товарами, у которых заканчивается срок хранения: не допускайте потерь.

✔ Следите за штрафами от WB за дефицит или переизбыток товаров.

✔ Оставляйте резервные запасы для непредвиденных ситуаций.О том, как расчет юнит-экономики помогает держать все под контролем рассказал здесь.

5. Финансовая эффективность

✔ Оценивайте рентабельность каждой поставки: учитывайте стоимость логистики, комиссии WB и возвраты.

✔ Оптимизируйте налогообложение: выбирайте выгодные режимы работы (самозанятый, ИП, ООО).

✔ Контролируйте операционные расходы: аренда склада, упаковка, маркетинг должны укладываться в бюджет.

✔ Работайте с программами лояльности WB: бонусы за доставку через определённые каналы могут сократить затраты.

6. Подготовка к сезонным всплескам

✔ Планируйте дополнительные поставки перед пиковыми периодами (праздники, Чёрная пятница, Новый год).

✔ Запускайте акции и спецпредложения для ускорения продаж перед снижением спроса.

✔ Контролируйте остатки перед сезоном: чтобы не зависнуть с непроданными товарами.

✔ Используйте промокоды и скидки для стимуляции продаж в низкий сезон.

Планирование поставок на WB - это не просто отправка товара на склад, а стратегическая работа. И в ней - как и в бизнесе на WB в целом - определенно рулит аналитика!Грамотное управление закупками, логистикой и финансами позволит избежать убытков, повысить оборачиваемость товаров и вывести ваш бизнес на новый уровень.

🚀 Следуйте этому чек-листу и оставайтесь в плюсе!