Про виды и цели рекламы

ᅠ
или как не просрать бюджет или хотя бы сделать это с умом.
ᅠ
Не так давно я прочел книгу «цель» (настоятельно рекомендую кстати). Так вот главным сдвигом в сознании после прочтения стал навык всегда задаваться вопросом: «а какова цель моих действий?». Постарайтесь не пробить лоб фейспалмом от таких озарений, когда мы заливали почти лям рублей в сайт для одного из брендов, мы как-то не сильно задумывались, а нафига он нам нужен. Тогда мы решили, что не будем никак измерять выхлоп от своих действий, просто сделаем на веру :)
ᅠ
С тех пор мы поумнели и теперь всегда ищем численное обоснование любой своей задаче. Иными словами выбираем метрику, по которой поймем достигнута цель или нет.
ᅠ
Так вот, раз уж аудитория собралась маркетплейсерская, давайте разберем какие цели можно преследовать занимаясь рекламой именно на WB.
ᅠ
Глобально можно поделить рекламу на перфоманс и медийную.
ᅠ
Медийная - реклама, направленная не на мгновенную продажу продукта, а на повышение узнаваемости бренда у потенциальных покупателей. По сути она является еще одним инструментом повышения конверсии. К ней на ВБ мы можем отнести баннеры.
ᅠ
Перфоманс - реклама направленная на получение мгновенной выручки, а лучше прибыли. Подразумевает, что она сразу ведет на страницу продукта, к ней можно отнести все типы аукционных показов.
ᅠ
Резюмируя
Перфоманс = трафик
Медийка = конверсии
ᅠ
Откинем для изучения медийку, ведь она работает только на очень длинной дистанции.
Давайте лучше разложим подробнее перфоманс формат по целям.
ᅠ
Я не перестаю повторять, что зарабатываем на WB мы с помощью органики, а реклама - это лишь инструмент получить эту самую органику. Это и есть одна из ключевых целей.
ᅠ
Таким образом мы получаем, что целью аукционной рекламы на вб является получение как можно большего количество органических показов.
Их мы, конечно, померять не можем, зато можем померять количество ключевых запросов, по которым индексируемся в топ 100 на ВБ.
ᅠ
Помимо этого, если продукт достаточно крутой и уже имеет хорошие охваты, можно попробовать дополнительно подзаработать.
Для этого мы можем поискать источники дешевого трафика, который при наших конверсиях позволит тратить на рекламу меньше, чем мы получаем прибыли. Такое возможно либо при конверсиях выше среднего, либо при низкой ставке на аукционе.
ᅠ
РЕЗЮМИРУЯ
цели перфоманс рекламы:
👀 РОСТ ОРАГНИЧЕСКИХ ОХВАТОВ 👀
ключевая метрика - количество ключевых запросов с выдачей в топ 100
💲 ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ПРИБЫЛЬ 💲
ключевая метрика - затраты на рекламу < прибыль с проданных с рекламы товаров
ᅠ
По моему опыту, крутить рекламу в плюс, на нулевом продукте близко к невозможному и именно это пугает большинство продавцов, которые только начинают работать с инструментами привлечения трафика. Основная ошибка здесь - не понимать свою цель.