Продавец не алхимик

Продавец — не алхимик, а проводник. Раскрою ещё детали этого волшебства и чуда

Профессиональный продавец не колдуют над пустотой, не выдумывают ценность из воздуха — он берет то, что уже вложила в продукт компания, и превращают в ясные, осязаемые выгоды для клиента

Продавец не создаёт — он раскрывает Бизнес закладывает смыслы в продукт, показывает его преимущества, шлифует их до полного понимания каждого в команде продаж Профессиональный продавец — лишь показывает и доносит суть до клиента, который берёт готовый продукт и поворачивает его лицом так, чтобы клиент увидел все грани

Сначала продавец показывает, как это будет для клиента, и только потом — протягивает руку за деньгами. Точно не раньше

Продажи — это не попрошайничество («купите, ну пожалуйста!») и не разбой («заплатите, а потом разберётесь!»)

Это честный разговор двух взрослых: Вот что мы можем сделать для вас Вот что вам это даст Если устраивает — давайте сотрудничать

Ценность рождается не в момент продажи, а гораздо раньше — когда компания и руководство решают, ради чего ваши услуги или товары существуют. А, продавец просто доносит клиенту об этом. Точнее, озвучивает — громко, чётко и без фальши, с ясной передачей данных о продукте, передает право пользования с удовольствием

Вот и вся магия. Никакого обмана, только чистая экономика: мы вам — продукт, вы нам — деньги. И если где-то в этой цепочке начинается «а давайте скидочку», значит, кто-то забыл свою роль в продажах. Либо бизнес недодал ценность в продукте, либо продавец не сумел её показать и забыл что то произнести в момент диалога

Так что — никакой алхимии. Только здравый смысл, немного артистизма и железное правило: сначала дайте ценность, потом берите вознаграждение

Telegram → https://t.me/p24n7 Дзен → https://dzen.ru/p24n7