"ЗВЕЗДА" вашего Отдела Продаж

🌟"Звёзды" в Отделе Продаж

Многие менеджеры подвержены звёздной болезни, когда выходят на плановые или сверхплановые результаты.

Когда компания развивается ооочень медленно, это свидетельствует о целом ряде слабых мест, особо важные :

- Слабый управленческий состав

- Отсутствует или сильно слабый кадровый вопрос.

Слабый управленческий состав. Руководитель не разбирается в продажах и полностью полагается на тех, у кого это хоть как-то получается. Это может быть даже не профессиональный продавец. Как правило, это либо он сам, родственник или его сотрудник с которым они стали как "братья". Категория сотрудников : Брат, Сват, Жена, Друг, всегда самые яркие "ЗВЁЗДЫ"

Слабый кадровый вопрос. В компании не налажен процесс найма. Отбор кандидатов нативно-интуитивный. Берут всех подряд на полное самообразование ( По ходу разберусь)

Во многих случаях, у руководителя не получается привлечь и вовсе новых СИЛЬНЫХ кандидатов в компанию.

Менеджер/РОП "ЗВЕЗДА", это понимает, от того и считает, что раз он приносит деньги в компанию, то без него компании конец и поэтому доходит даже до шантажа ( приход на работу во сколько захотел, переходит в общении с руководством на "ТЫ", требует больше з/п, отпуска в удобное для них время, ужины и т.д. )

История.

У меня в компании, некоторые сотрудники позволяли себе опаздывать на 2 часа и я долго не мог с этим ничего поделать. Уговоры, скандалы, штрафы, ни к чему хорошему не приводили. Они прекрасно понимали, что радикально, в моменте, я не могу ничего сделать так как на них были завязаны продажи, сопровождение

И увеличить требования по продажам я тоже не мог, сразу сталкивался с саботажем и аргументами того, почему то или это внедрять нельзя.

Я понимаю, что мне нужно расти, но не могу не по причине проблем с продажами, а как бы абсурдно это не звучало, по причине отказа самих менеджеров продавать - больше.

Больше продаж, больше действий, которые им нужно сделать. А напрягаться естественно, они не желают. Продают столько, насколько комфортно.

В общем, я был "заложник" у собственных сотрудников.

Знакомо?

Меня, это дико бесило.

Я искал инструменты, возможности, выходы на технологии в других компаниях, которые бы мне помогли решить мою проблему.

Применяя разные методики, я человек сильно неугомонный и упёртый, понял, что для изменения сложившейся ситуации в моей компании, мне нужны только сильные, компетентные, хладнокровные, меркантильные продающие кадры.

А точнее, не то чтобы просто заменить моих "ЗВЁЗД", а я хочу чтобы у меня была очередь из таких кандидатов. Мой кадровый резерв.

✅Выходом для моей компании стал - потоковый найм!

При формировании Отдела Продаж из таких кандидатов, рост компании по ключевым показателям стремительно полетел вверх, а качество сотрудников не сравнится с теми, кто называл себя "Звёздами"

Каждый сотрудник готов вцепится в поступающего лида на лету. Со спортивным интересом и азартом работают на "холоде" (холодных звонках)

При зарождении в Отделе Продаж "Звезды" её первые лучи пресекается на корню. Если не помогает, увольняю без уговоров и ввожу в должность менеджера с резерва.

Процессы не страдают. Сотрудники в тонусе. Компания растёт.

Хотите также ?

С удовольствием поделюсь с вами этой технологией .

➡ Пишите в Телеграмм слово "Консультация. Найм"

Понравился пост- ставь 🔥