Кейc: 1336 установок по 196р для приложения доставки еды (роллы и пицца) в Челябинске и Челябинской области через Яндекс.Директ
Всем привет, меня зовут Денис — я занимаюсь комплексным продвижением проектов в сфере локального и регионального маркетинга. По мере расширения спектра услуг я начал осваивать дополнительные рекламные платформы, включая Яндекс.Директ, чтобы давать клиентам больше возможностей для роста и масштабирования.
Один из таких проектов — продвижение мобильного приложения доставки еды (роллы и пицца) в Челябинске и Челябинской области. Ниже — кейс о запуске и результатах рекламной кампании в Яндекс.Директе через РСЯ.
Период работы: август — октябрь
Регион: Челябинск и Челябинская область
Формат рекламы: только РСЯ
Цель: установки мобильного приложения до 250 рублей
Почему использовали только РСЯ:
- Высокая конкуренция и перегретые ставки на поиске в нише доставки еды.
- Ограниченный бюджет: поиск дал бы слишком дорогие установки.
- РСЯ обеспечила массовый охват и дешёвый трафик, необходимый для быстрого набора статистики и оптимизации.
Стоимость клика по горячим запросам на поиске обычно значительно выше, а по новому приложению это привело бы к слишком высокому CPI (часто 300–500+ ₽).
Для нового приложения требовалось собрать большой массив данных и максимальное число установок, чтобы:
- обучать алгоритмы AppMetrica,
- выявлять рабочие сегменты,
- формировать аудитории ретаргетинга,
- повышать узнаваемость бренда.
На поиске такой объем трафика получить сложно и слишком дорого.
РСЯ дает гораздо более дешевый и массовый охват
РСЯ позволила:
- привлекать пользователей с широкими интересами,
- тестировать креативы в большом объеме,
- получать клики по низкой цене
- формировать спрос и узнаваемость, а не только ловить горячие запросы.
Настройки кампании
- Цель кампании - привлечение новых пользователей;
- Стратегия кампании: максимум конверсий с оплатой за клики с ограничением средней цены;
- Целевое событие: Установка приложения.
Аудитории
- После проведения тестов были выявлены следующие самые рабочие аудитории:
- Ключи+Интересы;
- Лук э лайк от базы клиентов, которые ранее уже заказывали, но не через приложение;
- Также сама база, так как приложение новое, было много лояльных покупателей, у которых его еще не было.
Аудитории
Основными рабочими офферами были:
- Скидка на первый заказ через приложение;
- Бесплатный ролл/пицца при заказе на средний чек при установке приложения;
- УТП приложения - удобство, быстрая доставка, система кешбэка.
Результаты
Основные метрики
- Бюджет: 261 780р
- Клики: 91 250
- Установки: 1 336
- CPI: 196р
Ключевые выводы
- Благодаря РСЯ удалось собрать массивный объем трафика и повысить узнаваемость бренда.
- Установка приложения обошлась в 196р, что является хорошим показателем для нового приложения на этапе продвижения.
- Массовость РСЯ позволила эффективно протестировать креативы и аудитории, выявив наиболее конверсионные связки.
- Отсутствие поиска было осознанным решением, позволившим не раздувать стоимость установки и не тратить бюджет в высококонкурентной зоне.
Скрин ключевых показателей
Если вы являетесь владельцем доставки еды и хотите также, жду вас на бесплатной консультации, где мы разберем ваш проект.