Воронка продаж на Wildberries, как в 2025 году забирать максимум с товара

Разбираем по шагам, как топовые продавцы увеличивают выкуп в 3 раза — даже без снижения цен Сегодня поговорим про воронку та что есть только на WB, она немного укорочена так как там нет всех метрик что могут пригодиться в работе так как их попросту нет, к примеру: Время на карточке товара

Глубина просмотров (Depth of Visit)

LTV (Lifetime Value) - Сколько прибыли приносит 1 клиент за весь срок взаимодействия

Я делю воронку на несколько частей
1) Воронка по касанию клиента с товаром
2) Этапы цикла товара
Давайте разберем сегодня воронку по трафику Какие самые главные бывают метрики на WB
Показы CTR (кликабельность)
Конверсия в корзину
Конверсия в покупку
Пример связи метрик:

Низкий CTR → Падает трафик → Растет ДРР → Падает маржа и выручка

Обратите внимание на пример 1 - это обычная выгрузка статистики. На 50.000 просмотров = 48 заказа.
Пример 2: Повышение CTR на 2% поднимает заказы до 63 штук

На 40% наши заказы выросли благодаря 3% CTR Как можно повлиять на CTR:
1. Оптимизация заголовка
2. Улучшение изображений / смена
3. Цена и акции
4. Рейтинг и отзывы
5. Видео в карточке
6. Баллы за отзывы
7. Анимированное видео
Проработав эти 7 пунктов можно поднять свои заказы на 40%

На 9,5 % выросли наши заказы

Как можно повлиять на Конверсия в корзину:
1. Баллы за отзывы
2. Улучшить СЕО описание для покупателя ( читабельное )
3. Стимулирование покупки ( сделайте инфоргафику о том что акция за балы не вечная )
4. Проговаривайте в видео что у вас идет акция
5. Гарантии возврата / Гарантийный талон

Пример 4: Повышение Повышение CTR (кликабельность) + Конверсия в корзину + Конверсия в покупку на 2 %

И тут самое интересное

1. Имитация дефицита ( FBS )
2. Гарантии возврата / Гарантийный талон
3. Акции ( искусственное снижение цены )

Итоги :

Поработав с конверсиями и увеличив их на всего лишь на CTR на 2% + Конверсия в корзину на 2 % + Конверсия в покупку на 2 % = 7% мы будем зарабатывать больше на 104,44% 92 заказа — это на ~47 заказов больше, чем 45 заказов.

Итог : 7% против 104%

так же Есть еще 1 маленькая хитрость! - Склейки

На примере график где с 17.04 по 24.05 месяц
Перешли в карточку - 272 321
Добавили в корзину - 18 270
Заказали - 3 894 шт
Выручка - 3 570 033 ₽

Была сделана склейка, а именно добавлены НОВЫЕ товары - ( не старые, а новые товары это важно )

Для этого и делают склейки, что бы продать через локоматив другие артикулы за 0 рекламных денег

Важно подчеркнуть Основной товар выделен серым - локомотивБыло добавленно 8 товаров + 1 основная старая = и эти 8 товаров сделали выручки на 959.351 тысяча руб больше.

Воронка продаж, она построена на событиях, цифрах, разных моделях. Этих моделей очень много, десятки, а то и сотни.

Выше я рассказал по 7-8 самых основных, а их очень много на самом деле.
И работая с воронкой достаточно долгий процесс с глубоким погружением, это очень интересно и вы должны оттачивать свои модели до идеала, делая на них базу которою можете продать или дать новому РОПу который будет выполнять вам планы.

Если вам было интересно и полезно обязательно подписывайтесь на мой телеграм канал там еще больше полезных тем для повышения прибыли

С вами был Илья! Дневник iKorneva.