Кейсы: Партнёрство с разделом прибыли по-братски

Фабула

Пётр — продуктолог и основатель IT-проекта. На старте у него была идея, команда, связи в отрасли и десятилетний опыт запуска digital-сервисов. Он знал, что делать, и был готов работать на износ. Не хватало одного — денег.

Василий — знакомый из бизнес-среды, предложил помощь:

10 миллионов под 36% годовых.

Формально — займ.

Формально — партнёр.

По факту — кредитор с долей 50%.

Устно договорились: «Ты работаешь, я вкладываю, делим по-братски».

Компания пошла. MVP, первые пользователи, выручка. Команда получает зарплату, клиент доволен, продукт живёт.

А потом пришли первые деньги — и почти все они ушли Василию.

Проценты. Тело долга.

Ещё месяц. И ещё.

Пётр — с нулём на счёте, но с полным днём задач.

Конфликт

На пятом месяце Пётр посмотрел на финмодель.

До конца года проект отдаст Василию почти 5 миллионов — и это только проценты.

При этом Пётр:

не получает зарплаты;

не берёт дивиденды (их просто нет);

ежедневно управляет командой, продуктом, переговорами, рынком.

Он понял: это не партнёрство. Это наём, только без оклада.

Компания, которую он придумал, превратилась в механизм обслуживания чужого дохода. И даже если она вырастет — первым в очереди будет не он.

Слова «50/50» вдруг перестали звучать честно.

Развязка

В этой ситуации мы провели сессию для партнёров. Без обвинений. Без выноса боли на стол. Только факты, цифры и интересы сторон.

Пётр озвучил: «Я хочу зарабатывать. И не быть тем, кто просто возвращает чужие деньги, создавая прибыль не для себя».

Василий услышал. Сложно, но услышал.

Мы помогли сторонам переформулировать договорённости и зафиксировать их юридически, в том числе:

остаток займа конвертировали в капитал;

доля Василия уменьшилась с 50% до 20%;

зафиксировали минимальную зарплату Петру.

Это не сделало их друзьями. Но вернуло бизнес в состояние устойчивости.

Теперь это снова общее дело, а не кормушка для одного из партнёров.

Что важно вынести из этой истории:

Не путайте деньги и партнёрство.

«Пополам» не всегда справедливо.

Займ — это долг. А долг с долей — это почти всегда конфликт.

Если чувствуете, что работаете на чужой процент — не молчите.

Сесть, пересчитать, передоговориться — возможно. Но лучше сделать это до, а не после.

Если вы или ваш партнёр оказались в такой ситуации — мы проводим сессии для партнёров. Помогаем передоговориться, пересобрать структуру и сохранить бизнес. Или выйти из него по-человечески.

Напишите, если нужно.

#ветров, #бизнес, #кейсы, #корпоративная_практика, #сессии_для_партнеров, #наши_услуги

Подписывайтесь на Telegram-канал Юрфирма «Ветров и партнеры».