Кейсы: Я думал, что справлюсь. А потом — устал быть сильным

Фабула

Сначала всё шло как надо.

Фаундер — назовём его Илья — пришёл к инвестору с классной идеей. Маржинальный B2B-сервис в узкой нише, с эффектом масштабирования. У Ильи были инсайды по рынку, техкоманда и уверенность. Не хватало оборотки.

Инвестор — опытный предприниматель, с деньгами и системным подходом — зашёл в проект на ранней стадии. Дал деньги под адекватные условия: капитал, без процентов, с понятной долей.

«Ты ведёшь, я помогаю. Если нужно — подключаюсь», — договорились на берегу.

Прошёл год. Что-то шло, что-то буксовало. Клиенты были, но не росли. Команда выгорала. Сам Илья — тоже.

Он всё ещё держался, но каждый день начинался с усталости.

А потом он написал инвестору:

«Нам надо поговорить. Я больше не тяну. Хочу уйти».

Конфликт

Для инвестора это было неожиданно.

Фаундер уверял, что держит темп. Никто не говорил про усталость, про отказ, про «я не справляюсь».

А теперь — на столе письмо: «Я больше не могу. Возьми операционное управление. Или выкупи долю. Я не в ресурсе, не в фокусе и не в состоянии».

Это была не драма. Это была честность.

Но — честность, которая обнажила слабые места:

– план «Б» никто не готовил;

– роли не были продублированы;

– доля фаундера — живая, но обременённая;

– инвестор — без прямого доступа к операционке, но с обязательствами перед собой и другими.

Что делать, если основатель уходит, а инвестор остаётся?

Как не «переписать всё с нуля», а спокойно, без войны, передать управление?

Развязка

Мы провели сессию для партнёров.

Без давления. Только сценарии.

Обсудили три варианта:

1. Инвестор входит в операционку, получает контроль и принимает ключевые решения — с перераспределением долей и фиксацией ответственности. Илья выходит, сохраняя часть доли как пассивный партнёр.

2. Инвестор выкупает долю — сразу или в рассрочку, по формуле, учитывающей вложенные средства и текущую стоимость проекта.

3. Приглашается новый управленец, которого готов вести и оплачивать инвестор, а фаундер остаётся как советник на гибких условиях (опцион, консалтинг, менторство).

Выбрали гибрид: инвестор вошёл в управление, фаундер вышел, но остался на переходный период. Часть доли заморожена до выполнения KPI. Всё — через соглашение, график, передачу дел и бережное отношение.

Что важно вынести из этой истории:

— Не каждый основатель должен быть до конца у штурвала.

— Уход — не поражение, если оформлен честно.

— Лучше заранее прописывать сценарии выхода и передачи управления.

— Устойчивость системы — это не только люди, но и договорённости между ними.

— Иногда партнёр, который остаётся, — это единственный, кто может сохранить всё остальное.

📌 Если ваш проект зашёл в тупик — мы проводим сессии для партнёров. Помогаем увидеть развилки, передоговориться и выбрать, как сохранить ценное, не теряя уважение.

Напишите — если вы где-то рядом с этим кейсом.

#ветров, #бизнес, #кейсы, #сессии_для_партнеров, #корпоративное_право

Подписывайтесь на Telegram-канал Юрфирма «Ветров и партнеры».