Кейс. Когда всё начинается с долей в бизнесе и кому и сколько
Иногда к нам приходят не с проблемой, а с желанием не допустить её. Так было и в этом кейсе: трое партнёров запускают новый бизнес - онлайн-школу, в которой ИИ-помощник помогает сотрудникам крупных компаний разбираться с питанием, самочувствием, энергией. Вроде всё классно: тренд, команда, опыт, интерес.
И всё же, как это часто бывает, в самом начале появляется главный вопрос: а как мы договоримся про доли?
На поверхности - простая арифметика:
- Один предлагает: 25–30–45 (позиция двух партнёров).
- Второй настаивает: 20–20–60 (позиция условного «мажоритария» - у него больше опыта в продажах и несколько ярких кейсов за плечами).
- Третий, эксперт по продукту, согласен с первым, но пока осторожен.
Кажется, вопрос чисто процентный. Но мы знаем: если долго смотреть на цифры, за ними начинает проступать нечто важнее - ценности, ожидания, амбиции, страхи, обиды, стили лидерства.
Вот и здесь, как только мы начали сессию, стало ясно:
- Один считает, что продажи - это 80% успеха. Он и правда умеет продавать.
- Другой отвечает, что без системы, продукта и ИТ весь рост - пшик.
- Третий говорит, что без доверия и осознанности команда не полетит, а контент будет пустым.
Трое. Три акцента. Три мира.
Мы провели сессию. 4,5 часа плотной работы. Заходили через ценности, через сценарии неудач, через то, кто что готов взять на себя в любой кризис. Обсудили роль эго и амбиций, насколько важна внешняя репутация, что значит "признание" для каждого.
Было нелегко. Но в какой-то момент стало ясно: мы все не про контроль - мы про успех. А если так, значит можно искать формулы, которые позволят сохранить лицо, доверие и интерес.
Мы не пришли сразу к окончательным цифрам. Зато:
- Вытащили на свет скрытые обиды и ожидания.
- Зафиксировали роли и зону финальных решений.
- Договорились о такой формуле, которая останется честной и устойчивой даже в случае выхода одного из партнёров.
Самые непростые ситуации - не всегда тупики. Иногда это просто поворот, перед которым нужно снизить скорость, включить поворотник и не пытаться обогнать всех на встречке.
А если у вас похожая ситуация - сессия для партнёров может спасти от ненужных войн. Мы не судим, кто прав. Мы задаём вопросы и помогаем структурировать отношения, в которых можно остаться взрослыми, даже когда эмоции зашкаливают.
Обсудим?
#ветров, #партнерства, #наши_услуги, #сессии_для_партнеров
Подписывайтесь на Telegram Юрфирма «Ветров и партнеры».