7 ошибок при выборе подрядчика на контекст: как не потерять бюджет и нервы
Как выбрать подрядчика по контекстной рекламе и не потерять деньги 💸
В продвижении бизнеса важно делегировать задачи профессионалам. Идеально, если за настройку и ведение рекламы отвечает добросовестный подрядчик, а у вас остаётся время на развитие дела 🚀. Но на практике подрядчики часто срывают сроки и сливают бюджет. В итоге — деньги потеряны, сайт теряет позиции в поиске.
Разбираем, как выбрать специалиста по рекламе, на что смотреть и какие ошибки не допускать.
Где искать директолога 🔎
Есть два основных варианта:
1 Агентство интернет-маркетинга
- работает команда специалистов
- есть договор и прозрачные отчёты – некачественная работа тоже возможна
2 Фрилансер
- доступные цены (от 5 тыс. руб.)
- можно найти быстро на биржах, в ТГ-каналах или ВК-группах – часто ведёт несколько проектов сразу – нет возможности контролировать процесс
На что смотреть при выборе подрядчика ✅
- Опыт — не только количество лет, но и актуальные знания о трендах.
- Кейсы — смотрите на цифры и KPI, а не общие слова.
- Отзывы — информативные, с примерами и скриншотами.
- Сертификаты РСЯ/ВК — плюс в пользу компетентности.
- Блог/соцсети — экспертность подтверждается открытыми знаниями.
После отбора кандидатов назначьте интервью: 👉 Какие вопросы он задаёт? (погружение в нишу — хороший знак) 👉 Что планирует делать пошагово? 👉 Как аргументирует стоимость? 👉 Понятно ли объясняет без перегруза терминами? 👉 Готов ли работать по договору?
Гарантии и KPI 📊
Добросовестные подрядчики фиксируют показатели в договоре:
- CTR — кликабельность объявлений
- релевантность ключевых запросов
- процент отказов (норма — до 20% по горячим запросам)
- глубина просмотра и возвраты пользователей
Стоимость 💰
- Агентства — от 30 тыс. руб./мес.
- Крупные бренды — от 300 тыс. руб.
- Фрилансеры — от 5 тыс. руб.
Форматы оплаты:
- CPA (за действие: звонок, заявка, заказ) — выгодно клиенту, но редко встречается.
- Fix (фиксированная сумма) — стандартный вариант.
- % от бюджета — худший вариант для бизнеса.
Типичные ошибки при выборе ❌
- работа без договора 📄
- подрядчик не задаёт вопросов 🤔
- фамильярность и отсутствие границ
- игнорирование брифа и ТЗ
- навязывание ненужных услуг
- отсутствие тестового задания
- нет доступа к рекламному кабинету 🔑
💡 Следуя этим рекомендациям, вы найдёте надёжного подрядчика и получите рекламу, которая реально приводит клиентов, а не просто сливает бюджет.