Как Китай переписывает правила глобальной экономики и что с этого может взять Россия

Эдуард Коновалов, эксперт по международному бизнесу в Азии, защите IP и стартапам:

Я работаю с китайскими и российскими стартапами уже больше 10 лет и вижу, как стремительно меняется баланс сил. Если раньше Китай копировал западные технологии, то сегодня он сам диктует тренды. И вот что важно понять: это не просто «альтернатива» — это совершенно иная бизнес-философия.

Во-первых, связь. 60% мировых базовых станций 5G — принадлежат Huawei. Даже ЕС, критикуя Китай, продолжает их использовать.

Во-вторых, электромобили: каждая третья машина на батарейках — китайская (BYD обогнал Tesla в 2023).

В третьих, финтех: Alipay и WeChat Pay обрабатывают больше транзакций, чем Visa и Mastercard вместе взятые.

Так на моей практике один российский стартап по логистике внедрил алгоритмы планирования от Alibaba — и сократил издержки на 25% за полгода. Без дорогих «западных решений».

1. «Умные» цепочки поставок.

Санкции против России убили логистику. А Китай научился ловко строить обходные маршруты - например системы «Hikvision» для отслеживания грузов проведут даже санкционные товары.

Платформы вроде «Cainiao» (Alibaba) — они автоматизируют таможню и снижают сроки доставки в 2 раза.

2. «Социальная коммерция» вместо классического маркетинга.

Я считаю это настоящим прорывом - в Китае 800 млн человек покупают прямо в соцсетях (WeChat, Xiaohongshu). В России так пока не умеют.

Как внедрить:

- Клонировать модель маркетплейса «Pinduoduo» (групповые заказы со скидками) — идеально для регионов.

- Использовать социальный сервис Douyin (китайский TikTok) для продаж: их алгоритмы в 3 раза эффективнее Facebook.

Один мой клиент из Екатеринбурга за 4 месяца вывел продажи косметики на 20 млн руб./мес через WeChat — без единого рубля на контекстную рекламу.

3. Защита IP через «китайский подход»

Есть миф, что Китай ворует интеллектуальную собственность. Правда на сегодняшний день в том, что они научились её монетизировать лучше всех.

Инструкция для российских компаний:

- Патентуйте технологии сразу в Китае.

- Используйте блокчейн-сервисы вроде AntChain для фиксации авторских прав. Вы можете потерять деньги, пытаясь «войти в Китай» без локального патента.

Есть и риски: все ваши транзакции через Alipay попадают в «социальный рейтинг» Китая.

А еще можно попасть в зависимость — Huawei прекрасно «прирастает» к инфраструктуре — потом вытеснить её почти невозможно.

Да, китайские решения спасают бизнес, но, чтобы не стать технологической колонией Поднебесной, - сохраняйте контроль. Как?

✅ Создавайте СП с китайцами только на своей юрисдикции (я всегда настаиваю на Гонконге или ОАЭ для контрактов).

✅ Требуйте «исходный код» для критичных систем.

✅ Запатентуйте всё, что можно, пока РФ и КНР работают по упрощенным схемам

✅ Учите китайский (серьёзно: мои клиенты с языком получают контракты на 30% быстрее).