5 фатальных ошибок при закупках на Кантонской ярмарке: как не нарваться на мошенников и не потерять все деньги

Рассказывает Эдуард Коновалов, эксперт по бизнесу в Азии, защите IP и стартапам

Кантонская ярмарка (Canton Fair) — крупнейшая выставка товаров в Китае и ключевая площадка для закупщиков со всего мира. Но каждый год десятки предпринимателей теряют деньги из-за мошенников, некачественного товара или юридических ловушек.

В этой статье я разберу 5 главных ошибок и дам практические советы, как их избежать.

Многие поставщики просят 100% предоплату, особенно новые контакты. Но если вы перевели деньги напрямую, то рискуете либо получить не тот товар, либо вообще ничего.

Вот пример: один предприниматель - назовем его Максим, - заказал партию умных часов на $50.000. Перевел 100% предоплату — поставщик исчез после получения денег.

Где же прокололся Максим?

- Договор был на английском языке, то есть не имел силы в Китае.

- Компания-продавец не совпадала с владельцем счета.

Что надо было сделать Максиму, чтобы избежать потерь:

✅ Воспользоваться Escrow-сервисом - например, Alibaba Trade Assurance, чтобы получить назад свои средства при непоставке.

✅ Составить контракт на китайском + печать компании (без этого он недействителен).

✅ Платить поэтапно: небольшая предоплата, остальное — после проверки товара.

Не все экспоненты на Canton Fair — реальные фабрики. Часто это «перекупщики», которые накручивают цены.

Поэтому запросите лицензии и сертификаты, проверьте фабрику через Google-карты, найдите реальные фото производства. Проверьте на таких ресурсах как Tianyancha, например.

Некоторые предприниматели закупают партии, глядя только на фото с ярмарки, а потом получают брак.

Поэтому лучше перед крупной закупкой заказать образцы. А качество можно проверить в независимой лаборатории. Например, SGS.

Китайские фабрики часто копируют дизайн и продают его дешевле. Чтобы защититься, обязательно регистрируйте товарный знак в Китае, подписывайте соглашение о неразглашении перед переговорами, а также не передавайте чертежи и техдокументацию без патента.

Новички часто экономят на доставке, а потом получают испорченный товар, сталкиваются с задержками или дополнительными платежами.

Работайте с проверенными экспедиторами, не доверяйте фабрике полностью. Лучшее условие для контроля - FOB (Free on board).

Подведу итог:

Кантонская ярмарка — отличная площадка, но без подготовки легко потерять деньги. Еще раз повторю основные три правила:

✔ Проверяйте поставщиков до оплаты.

✔ Тестируйте образцы.

✔ Защищайте IP и работайте по Escrow.

Если нужна помощь в переговорах или аудите фабрики — обращайтесь за консультацией. Я помогаю бизнесу безопасно работать в Китае и избегать мошенников.