Кейс таргет ВК: 90 заявок на пробные занятия в детский центр весной через рекламу Вконтакте

Приветствую, меня зовут Анастасия Клепалова, я дипломированный маркетолог с 2014 года. С 2020 года работаю в сфере онлайн-продвижения. С 2022 года я занимаюсь продвижением детских центров во ВКонтакте при помощи таргета и SMM. Владелец канала с бесплатным контентом для детских центров (контакты в конце статьи).

Проект: детский центр в Московской области.

Цель рекламной кампании: набрать заявки через таргет ВКонтакте на бесплатное пробное занятие весной (март-май). Население города – менее 100 тысяч человек, конкуренция среди детских центров в городе очень высокая.

Несмотря на сложность рынка, нам удалось получить стабильные заявки по стоимости 278,72 руб., что ниже средней цены в регионе (300-500 руб.), а в некоторых городах стоимость может быть ещё выше.

Тестировали две цели рекламной кампании:

Сбор заявок через сообщения сообщества
Сбор лидов через лид-форму

Что показали тесты:

Лиды через лид-форму стоили в среднем 340 рублей, но конверсия в пробное занятие была выше.
Лиды через сообщения сообщества стоили в среднем 240 рублей, но часть пользователей не доходила до записи.
Ограничение во времени в тексте объявления помогло мотивировать родителей записаться быстрее.

Результаты рекламной кампании:

Бюджет: 25 084,60 руб.
Заявки: 90
Средняя стоимость заявки: 278,72 руб.
Лучшие аудитории: широкая аудитория (женщины 20-45 лет), группы конкурентов, ключевые слова.
Лучшие креативы: фото знакомых мест, фото детей.

Что тестировали и какие аудитории сработали лучше всего:

Аудитории:

Широкая аудитория (женщины 20-45 лет) – лучший результат.
Ключевые слова (например, "развивающие занятия для детей", "подготовка к школе") – сработали, но дороже.
Группы конкурентов – заявки были, но дороже, чем у широкой аудитории.
Интересы (детское развитие, воспитание детей)..

Креативы, что тестировали:

Фото знакомых мест рядом с детским центром – лучший результат.
Фото детей
Фото детей с наградами
Фото педагогов
Фото с текстом – хуже всего сработало

Шаги, предпринятые для увеличения конверсии из заявки в посещение

Скинула скрипты для обработки заявок в сообщениях сообщества.
Даны рекомендации по скорости обработки лидов – важно перезванивать как можно быстрее, пока интерес к пробному занятию высок.
Тестировались разные формулировки в объявлении, чтобы выявить, какие триггеры лучше работают.

Выводы и рекомендации:

Лучше всего сработала широкая аудитория (женщины 20-45 лет).
Фото знакомых мест дали лучший результат по заявкам.
Лид-форма давала более дорогие заявки, но с лучшей конверсией в посещение пробного занятия.
Сообщения сообщества приносили заявки дешевле, но часть из них не доходила до записи.

Хотите получать заявки из ВКонтакте для своего детского центра?

Пишите мне:

Мой канал в телеграм с бесплатным контентом для детских центров

https://t.me/content_klepalova

Моя группа Вконтакте https://vk.com/target.klepalova

Почему вам стоит работать со мной?

Работаю в нише детских центров не первый год, знаю её специфику и понимаю, какие рекламные подходы работают лучше всего. Применяю проверенные стратегии и адаптирую их под Вас. В каждом проекте я тестирую разные аудитории, креативы, цели рекламы, чтобы найти оптимальный вариант именно для Вашего центра

Я маркетолог по образованию и мама, поэтому понимаю ЦА детских центров.