Кейс таргет ВК: снизила стоимость лида в 3 раза с 1583 ₽ до 579 ₽ для детского центра в городе Домодедово.
Кейс по таргетированной рекламе Вконтакте для детского центра. В этой статье расскажу, как я снизила стоимость лида в 3 раза с 1583 ₽ до 579 ₽ для детского центра в городе Домодедово
Приветствую, меня зовут Анастасия Клепалова, я дипломированный маркетолог с 2014 года. С 2020 года работаю в сфере онлайн-продвижения. С 2022 года я занимаюсь продвижением детских центров во ВКонтакте при помощи таргета и SMM. Владелец канала с бесплатным контентом для детских центров (контакты в конце статьи).
О проекте
Шахматный клуб в Домодедово открыл новый филиал. Помимо шахмат, здесь представлены направления: ИЗО, лепка, подготовка к школе, робототехника, ментальная арифметика и спидкубинг. Задача — запустить рекламу и привлечь родителей с детьми на пробные занятия по всем направлениям, при этом оптимизировать бюджет и выявить работающие связки.
Руководитель центра обратилась ко мне по рекомендации после двух неудачных запусков с предыдущими таргетологами. Первый запуск был в зимне-весенний период, второй — летом. Отклика почти не было, заявки оказались дорогими. В одном из запусков пробовали лид-форму, в другом — розыгрыш через чат-бота. Потраченные бюджеты не окупились.
Результаты других таргетологов:
- Потрачено: 49 084,11 ₽
- Получено заявок: 31
- Средняя стоимость лида: 1 583,36 ₽
Что было сделано в первую очередь
Перед стартом рекламной кампании я провела полный анализ:
- Изучила цифры по предыдущим результатам
- Проанализировала креативы, тексты, офферы
- Посмотрела, какие аудитории использовались, и какие можно протестировать дополнительно
- Обратила внимание на то, что упор делался в основном только на шахматы и не был задействован весь потенциал центра
Ход работы и тестирование гипотез
После подготовки и анализа я запустила тест гипотез:
🔹 Аудитории:
- широкая (женщины 25–45 в Домодедово),
- ключевые слова и интересы,
- группы конкурентов,
- ретаргет по тем, кто уже видел рекламу.
🔹 Креативы:
- коллажи с детьми,
- фото с текстами,
- фото преподавателей,
- фото детей с дипломами,
- фото знакомых мест.
Вывод по тесту:
Лучше всего сработали фото знакомых мест — именно с них приходили заявки. Остальные креативы практически не давали отклика. Когда узкие аудитории (конкуренты, ретаргет) себя исчерпали, я продолжила работу с широкой аудиторией и работающими креативами – что приносило стабильный результат.
Результаты рекламной кампании за 2 месяца:
- Период: сентябрь–октябрь
- Получено заявок: 85
- Средняя стоимость заявки: 579,08 ₽
- Общий бюджет: 49 221,40 ₽
💡 При таком же бюджете, как у предыдущих подрядчиков, мы получили в 2,7 раза больше заявок, а стоимость одной заявки снизили в 3 раза.
Сравнение: До и После
Январь-август результаты до сотрудничества со мной, сентябрь-октябрь результат моей работы.
Результаты моей рекламы за 2 месяца
📌 Кампания велась на все направления центра, что позволило протестировать интерес к каждому из них.
📌 Несмотря на то, что сентябрь–октябрь — активный сезон, мы продолжаем работать с проектом более полугода и стабильно получаем заявки не только на шахматы, но и на другие направления.
📌 В дальнейшем были запущены отдельные кампании под шахматы, где мы выявили новую эффективную связку: реклама на бесплатное пробное занятие только по шахматам. Об этом расскажу в отдельном кейсе.
Как обрабатывались заявки
Реклама велась на бесплатное пробное занятие по всем направлениям. Цель — сбор лидов через лид-форму.
Важно отметить: в предыдущих запусках, ещё до начала нашей работы, заявки были не только дорогими, но и малорезультативными — практически никто из оставивших заявку не доходил до центра.
В моём запуске картина была совсем другой:
- Заявки оказались более качественными: люди отвечали, интересовались, вступали в диалог.
- Клиент выстраивал несколько касаний с лидами — это помогало доводить их до записи.
- Были те, кто записался и пришёл на пробное, а затем приобрёл абонемент.
- Были те, кто пока в раздумьях — но теперь они в базе клуба, с ними уже работает администратор.
- Таким образом, реклама сработала не только на «мгновенный результат», но и создала пул аудитории, с которой можно выстраивать дальнейшую работу.
Почему вам стоит работать со мной
· Я маркетолог по образованию и работаю с детскими центрами более 3 лет.
· Не просто запускаю рекламу — тестирую гипотезы и выстраиваю воронку.
· Даю рекомендации по обработке заявок, чтобы вы могли довести клиента до пробного, а затем до покупки.
· Я мама и понимаю, на что обращают внимание родители.
· В каждом проекте адаптирую стратегию под реальную специфику центра и города.
Хотите получать заявки из ВКонтакте для своего детского центра?
Пишите мне:
Мой канал в телеграм с бесплатным контентом для детских центров
Моя группа Вконтакте https://vk.com/target.klepalova