Кейс таргет ВК: 268 заявок за 6 месяцев для шахматного клуба в городе Домодедово.
Кейс по таргетированной рекламе Вконтакте для детского центра. В этой статье расскажу о продвижении детского шахматного клуба в Домодедово. Как мы получили 268 лидов за 6 месяцев работы и что лучше всего сработало.
Приветствую, меня зовут Анастасия Клепалова, я дипломированный маркетолог с 2014 года. С 2020 года работаю в сфере онлайн-продвижения. С 2022 года я занимаюсь продвижением детских центров во ВКонтакте при помощи таргета и SMM. Владелец канала с бесплатным контентом для детских центров (контакты в конце статьи).
О проекте
Шахматный клуб в Домодедово с несколькими филиалами. Основной фокус — продвижение главного филиала, где помимо шахмат есть и другие направления: ментальная арифметика, изо-студия, лепка, подготовка к школе, спидкубинг.
Передо мной стояла задача:
- привлекать родителей на бесплатные пробные занятия по всем направлениям;
- тестировать продвижение отдельных филиалов и конкретных курсов;
- снизить стоимость заявки по сравнению с предыдущими запусками, которые не дали результата.
Что было до начала работы
До меня с проектом работали два таргетолога. Рекламные кампании велись с января по август 2024 года, но так и не принесли ощутимого результата:
- было потрачено 49 084,11 ₽;
- получено 31 заявка;
- средняя стоимость — 1 583,36 ₽.
Что я сделала перед запуском:
- я провела аудит рекламного кабинета и гипотез предыдущих подрядчиков;
- изучила креативы и тексты конкурентов;
- составила план тестов и стратегию по направлениям. Какие гипотезы тестировали
Ход работы и тестирование гипотез
За полгода мы запускали рекламу на:
- весь центр — с выбором направления внутри лид-формы;
- отдельные направления: шахматы и ИЗО (лучше всего сработала реклама на весь центр).
Тестируемые аудитории:
- широкая (женщины от 23 до 45 лет) — основная и самая стабильная;
- мужчины отдельно — приносили заявки, но дороже;
- группы конкурентов — хорошо сработали в начале;
- ключевые слова и интересы — не показали результата.
Тестируемые креативы:
- фото детей (с надписями и без),
- фото преподавателей,
- коллажи,
- видео (не сработали вообще),
- фото знакомых мест — дали лучший результат во всех направлениях.
Что конкретно сработало лучше всего
На дистанции мы выявили три рабочих направления, которые дали максимальный эффект:
Мы использовали в креативах фотографии знакомых мест и добавляли текст: «Центр для детей от 3 лет в Домодедово». Именно такие объявления сработали лучше всего — получали хорошие отклики, приводили лиды с адекватной стоимостью.
Осенью эта связка принесла 112 заявок по 558,43 ₽ в среднем.
2. Продвижение новогодних мероприятий
Перед Новым годом мы продвигали мастер-классы и спектакли. В рекламе использовались яркие статичные изображения и простые понятные тексты. Объявления отлично зашли, особенно благодаря праздничной тематике и доступной цене участия (250 рублей).
Итог в декабре 49 заявок, 456,97 ₽ за лид
3. Реклама на шахматы
Этой весной ведем рекламу по всем филиалам клуба на направление шахматы. В креативах используем реальные фото детей за шахматной доской с текстом на креативе.
Итог 68 лидов 604,34 рубля за лид
Результаты за 6 месяцев
Период: сентябрь 2024 — март 2025
Получено: 268 заявок
Потрачено: 157 858,44 ₽
Средняя цена лида: 589,02 ₽
Мы начали сотрудничество в сентябре 2024 года и продолжаем до сих пор. Проект стабильно получает заявки и планирует запускать новые направления. В данном проекте я тестировала большое количество креативов, все возможные аудитории и разные направления. При ведении рекламы на отдельные направления удалось получить хороший результат на шахматы, ИЗО и английский язык. На подготовку к школе, робототехнику пока не удалось найти связку, которая будет приносить стабильный результат.
Примерно 15 % лидов записываются с первого касания на пробное занятие, остальные лиды попадают в базу и ведется работа по прогреву, сотрудники центра грамотно прогревают аудиторию и делают несколько касаний, что приводит к большей конверсии спустя время.
Почему вам стоит работать со мной
· Я маркетолог по образованию и работаю с детскими центрами более 3 лет.
· Не просто запускаю рекламу — тестирую гипотезы и выстраиваю воронку.
· Даю рекомендации по обработке заявок, чтобы вы могли довести клиента до пробного, а затем до покупки.
· Я мама и понимаю, на что обращают внимание родители.
· В каждом проекте адаптирую стратегию под реальную специфику центра и города.
Хотите получать заявки из ВКонтакте для своего детского центра?
Пишите мне:
Мой канал в телеграм с бесплатным контентом для детских центров
Моя группа Вконтакте https://vk.com/target.klepalova