Как мы увеличили выручку до 400 000 000 ₽ на продаже домов в коттеджных поселках. С помощью рекламы в Яндекс директ при бюджете от 300 000 ₽/месяц.

Приветствую! Меня зовут Елена, я директолог. Уже более 2 лет я профессионально настраиваю Яндекс Директ для клиентов в нише продажи домов и участков в коттеджных поселках.

В сентябре 2023 года к нам обратился клиент с продажей участков и домов в коттеджном поселке рядом с очень изветстным курортом с уникальной инфраструктурой для коттеджного поселка. Это эко-комплекс примерно на 500 домов, расположенный в Тверской области. Рядом гольф-клуб, конный клуб, дача президента и нетронутая человеком природа. Здесь можно побродить по лесным тропинкам, покататься на лошади, сыграть в гольф и порыбачить.

Клиент пришел на комплексный маркетинг, но сегодня речь пойдёт о рекламе в Директе. На старте проекта у клиента не было ничего, ни сайта, ни рекламы в директе, ни анализа конкурентов, ни портрета целевой аудитории.

-Аудитория ничего не знала о бренде. Не было примеров сданных коттеджных посёлков и отзывов довольных или недовольных покупателей.

-Клиент планировал продавать 10 домов в месяц, но вкладываться в прокачку бренда пока не хотел. На первом этапе было важнее выйти на фиксированный объём продаж.

-Покупатели не могли посмотреть готовые дома. Застройщик только разрабатывал единый архитектурный план и закладывал первые дома, на которые можно было бы приводить людей.

-Отдела продаж в самой локации Малое Завидово не было. Покупателей приглашали в офис в Москве или Твери, а в поселок выезжали только в заранее согласованное время.

Уникальная инфраструктура давала преимущесво над другими коттеджными поселками, которых достаточно на разном удалении от Москвы. Но за счёт уникальной инфраструктуры возможно отстроится от конкурентов.

Т.к. поселок бизнес-класса и цена на участки и дома достаточно дорогая то основной целевой аудиторией были мужчины и женщины в возрастном диапазоне от 25-55 проживающие в Москве и области.

исследования проводим тестовыми запусками рекламных компаний на сайт с квизом, где размещаем основные вопросы которые хотим узнать о потенциальных клиентах

На основе собранных данных мы выдвигаем и тестируем гипотезы, , считаем бюджет, ставим цели, продумываем креативы и контент на сайте, настраиваем и анализируем рекламу.

Пример главного экрана сайта

Здесь клиент мог выбрать один из стилей домов:

Тесты — основа успешных продаж, без них понять кто, где и за сколько готов купить коттедж невозможно. Если хотите знать, кто ваш покупатель, — тестируйте каждую гипотезу.

Чтобы не терять время, мы действовали параллельно: запустили исследования и сразу же тестировали гипотезы в Яндекс Директе. Именно тест рекламы показал первый срез по целевой аудитории и привёл реальных клиентов.

После тестового запуска были сделаны несколько квизов, запустили трафик, а затем разделили его на два сегмента: продажу участков и продажу домов. За первый месяц получили 150 заявок с квалификацией в лид около 40%.