✔️Продукт готов. Что дальше? План вывода нового продукта на рынок

Создание продукта - это только половина пути. Настоящая работа начинается после разработки: когда нужно вывести продукт в мир так, чтобы его увидели, поняли, захотели и купили.

Ниже представлен алгоритм запуска, основанный на реальном опыте.

1. Продукт должен быть готов не только внутри, но и снаружи

💡Упаковка должна быть узнаваемой, выделяться на полке и в каталоге маркетплейсов.

Проверка упаковки:

• Покажите дизайн 5 незнакомцам на 3 секунды - запомнили?

• Представьте упаковку в соц. сети - зацепит взгляд?

• Выглядит ли она «достойно» наравне с лидерами категории?

2. Подготовьте продажные материалы

📩 Это то, что вы будете отправлять ритейлу, дистрибьюторам, блогерам и инвесторам.

Лендинг / посадочная страница с чётким УТП, выгодами, визуалами, отзывами и кнопками действий. Одностраничный документ - идеально для первого касания.

Подробная презентация, которая раскроет:

• формулу / состав,

• конкурентные преимущества,

• результаты тестов,

• инсайты ЦА.

Коммерческое предложение (КП)

Индивидуальное под каждую ЦА:

Проблема → Решение → Выгоды → Кейсы → Цена и условия.

КП «для всех» не работает — адаптируйте.

3. Определите каналы сбыта заранее

⚠ При выборе каналов сбыта важно учесть, что:

• Маркетплейсы требуют скидок и демпинга.

• Ритейл требует стабильной цены и хорошей маржи.

Если на WB/Ozon цена ниже, чем в магазинах — ритейлер просто откажется от вашего товара.

Решение:

• Делайте разные SKU для разных каналов.

• Контролируйте розничные цены (РРЦ).

• Разделяйте ассортимент: маркетплейсы - одно, офлайн - другое.

4. Финансово-маркетинговая подготовка

💵 Прайс-лист и система скидок

Учитывайте:

• каналы,

• маржинальность партнёров,

• объём закупок.

📦Логистика

Минимальная партия, условия отгрузки, упаковка для транспортировки.

📈Маркетинговый план

Закладывайте бюджет заранее, ещё в себестоимость!

Пропишите:

• цели,

• каналы продвижения

• сезонность,

• KPI.

👥 Бренд-стратегия

Ответьте на ключевые вопросы:

• Кто вы как бренд?

• Какую проблему решаете?

• Как общаетесь с аудиторией?

• Какой визуальный стиль?

Какие вопросы у вас остались? Задавайте!👇

📎 Материал из рубрики «От идеи до полки» — блог Марии Гимадиновой о брендах, продуктах и стратегиях, которые формируют рынок.