Разговор со скептиком

— Здравствуйте! Ищу квартиру для покупки, а также нужно продать свою. Комиссии у риелторов высокие. Вы только договоры составляете? А как насчет всего остального?

— Добрый день! Да, я составляю договоры и провожу их правовую экспертизу. То есть проверяю вашу сделку на предмет возможных оснований для приостановления регистрации в Росреестре.

— А как же быть с поиском квартиры? Мне самому нужно искать варианты?

— Смотрите, если вы не можете самостоятельно выбрать объект на Авито, Циане или Домклике, то я вам не смогу с этим помочь. Ведь только вы знаете, где и как вам будет комфортно жить. Если вам нужно, чтобы вас буквально за ручку водили по всем вариантам, то риелтор — вам больше подойдет.

— Я же сказал, что не хочу платить комиссию.

— Тогда ищите объявления на сайтах, отбирайте подходящие по цене и району. Обратите внимание на формулировку «чистая продажа» — это ускорит процесс. Позвоните продавцам, осмотрите квартиры, уточните детали, запишите плюсы и минусы каждого объекта. Подумайте, что вас больше зацепило из вариантов. После этого мы сможем созвониться, я проконсультирую вас по каждому варианту и проведу предварительную проверку.

— Можно попробовать. А что дальше?

— Дальше мы согласуем подходящий объект. Я могу позвонить продавцу, уточнить все нюансы, чтобы вам было спокойнее. Также сообщу ему, что вам нужно продать свою квартиру. Как только все договоренности будут достигнуты, мы составим договоры и выйдем на сделку. Все этапы будут сопровождаться моими консультациями.

— Что-то ваш подход странный. Вы помогаете с продажей, но не риелтор?

— Верно. Я специалист по недвижимости, но моя цель — не продать или купить, а провести сделку без юридических рисков и успешно зарегистрировать ее в Росреестре. Это другой, более современный подход.

— В чем его современность?

— Я не хожу с клиентами по квартирам и не ищу объявления на сайтах. Вы можете сделать это сами, ведь только вы знаете, что вам нужно. Я подключаюсь, когда нужно проверить все юридические аспекты.

— Окей, а как быть с продажей моей квартиры? Я ее сфотографировал, выставил на Авито, но просмотров мало...

— Хорошо, что вы разместили объявление на Авито. Половина моих клиентов находит покупателей именно там.

— А другая половина?

— Через соцсети, например, во ВКонтакте. Там огромная аудитория. Можно создать сообщество, опубликовать 2-3 поста, показать видео с ближайшими магазинами, школами, детскими садами. Или даже запустить таргетированную рекламу.

— Зачем? Это же дополнительные расходы.

— Да, но ваше объявление может провисеть на Авито месяц, а вы уже найдете свою квартиру. Тогда придется скидывать цену на 100–200 тыс, а то и больше. А рекламу во ВК можно настроить с небольшим бюджетом, выбрать нужную геолокацию и протестировать разные форматы.

— Вы так говорите, будто сами это делали.

— Я же говорю, у меня современный подход. Помимо недвижимости, я активно развиваюсь в SMM (продвижение в соцсетях), в том числе в настройке рекламы. Бывает, тестирую форматы для себя, и просмотры увеличиваются в разы. Это новое направление: пойти в недвижимости SMM путем. Но на изученных мной кейсах он показывает хорошие результаты.

Например, создание и оформление паблика, публикация продающих и вовлекающих постов и запуск таргетированной рекламы помогли продать недвижимость в короткий срок по хорошей цене даже в несезон. Хотя, мне кажется, у нас сейчас на рынке недвижимости сплошной несезон.

— Знаете, ваш подход странный, но интересный. Может, попробуем?